作为直播电商领域的资深从业者，对于光鲜亮丽的直播间背后所隐藏的辛酸与竞争有着深刻的认识。我们面临的不仅仅是行业泡沫下的恶性竞争，更是逐渐扭曲的价值链以及不断探索与变革的压力。
我是北京某直播电商MCN机构的创始人，最早学的是纪录片导演专业，后来在卫视和视频网站做过制片人。2015年，我创业开始做短视频，见证了行业的兴起与变迁。当直播带货在2019年突然走红，特别是在新冠肺炎这个特殊时期，线下商业停滞，电商直播成为商家自救的救命稻草时，我意识到这是一个不可错过的机会。
今年以来，我发现电商直播行业涌现了很多泡沫。各路人士纷纷涌入，行业变得乌烟瘴气，恶性竞争愈演愈烈。比如，有些机构为了争夺市场份额，报价极低，导致行业价格战激烈。这样的压力持续了约两个月，但大部分客户最终还是回归到了专业机构。
直播电商看似门槛不高，随便找个会议室或办公室支个背景板就能做，但我们却选择了一条“笨”路。我们始终致力于服务消费电子领域的电商直播，为华为、小米、苹果等知名品牌提供直播服务。为此，我们在北京和南京建立了专业的直播基地，投入巨资购置专业设备，培养自己的主播团队。
现在我最焦虑的是，我们已经做了4年直播了，但风口突然来了，很多人反而给我上课，告诉我需要尽快借助资本的力量飞起来。说实话，我还没想明白资本能解决什么。电商直播的三件事：技术、内容和供应链，不是靠资本就能一蹴而就地解决的。
我们始终认为，打造网红并不是电商直播的长久之计。我们的模式更侧重于导购直播，解决消费者购物“最后一公里”的问题。在此基础上，我们不断探索新的发展方向，比如介入上游产业端，尝试产业带直播。
未来，电商直播市场会分层，机构需要根据业务能力做分层，品牌也会有选择权。“垂类主播”会成为常态化的主播，各垂类里会出现红人，但未来要打造像李佳琦、薇娅这样的红人难度会越来越大。
面对未来，我们充满期待。我们将继续深耕电商直播领域，探索更多的发展机会。我们也会关注行业的变化和发展趋势，与品牌方、主播等各方共同合作，共同推动电商直播行业的健康发展。
