关于这一的合同金额，茅台酱香酒公司详细解释了产品的基础量设置约为7500万元。意向运营商需要根据自身实际情况，在此基础上增加2500万元的产品采购量，以确保产品总量规划不低于一。公告还指出，单个产品的总需求量不得超过30吨，生肖产品的数量则不会增加。增加部分的产品，其单吨价格将作为评分的重要指标。在确定运营商后，茅台酱香酒公司将根据实际情况最终确定产品投放计划，而新品及文创产品的安排将由公司统筹负责。
在销售方面，运营商需按照茅台酱香酒公司电商联谊会制定的价格进行销售。对于京东和天猫平台上的旗舰店，店铺名称统一为“茅台酱香酒旗舰店”。公司计划在两大平台各开设一家旗舰店，并各招募一家运营商进行运维。有意向的运营商可以同名两家旗舰店的运营。若同时中标，最终只能选择其中一个店铺进行运营。
茅台酱香酒公司作为店铺的总控方，把握店铺的运营方向。运营商作为运营方，需要向公司采购产品，并根据公司、平台以及市场的实际情况，动态制定店铺运营策略及销售方案。运营期自签署之日起生效，至2025年12月31日结束。每个店铺需要缴纳50万元的初始保证金，如果运营商出现违规行为，将扣除保证金，并在一周内补齐。在2025年，茅台酱香酒公司还将根据运营商的打款金额的10%给予费用支持，用于旗舰店的运营和促销推广。
红星资本局注意到，报名参与运营的商家需要满足一定的条件，例如2023年度在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2，具有300元-1000元价位段白酒产品的运营经验，以及在京东或天猫平台上的运营经验者优先等。
根据贵州茅台（股票代码：600519.SH）的半年报，电商销售渠道被纳入其批发代理渠道中，与社交经销商、商超等渠道一同构成这一渠道的主要部分。
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