从零起步到单场销售额破百万，Suki妮的两场直播之路
正式成为一名主播之前，Suki妮是一位深受粉丝喜爱的母婴博主。早在微博时代，她就以分享育儿日常和辅食食谱为人所知，凭借着真诚分享的态度，她的微博粉丝数在短时间内就激增到了30万。如今，她不仅是一名拥有95万粉丝的母婴领域资深KOL，还是一个三娃宝妈。
直播电商的兴起，为内容创作者提供了新的品牌营销阵地。Suki妮也不例外，在2021年8月开始了她的淘宝直播之旅。令人惊讶的是，她在第二次直播中就能吸引大量观众，直播间连续6小时位列人气美妆排行榜TOP1，观看人次约35万，销售额突破百万。
那么，Suki妮是如何从内容场成功迁徙到直播带货场的呢？
她挖掘了自己的内容优势，实现了新渠道弯道超车。虽然身为内容分享者，但Suki妮具备很强的商业属性。早在辅食碗的案例中，她就展示了通过内容潜移默化种草产品的能力。她以有趣的方式结合图片和文字，创作出最吸引粉丝的Plog内容形态，既展示个人生活，也透露产品信息。十年的KOL经历让她积累了一批高黏性、高信任度的粉丝，为她提供了命脉般的支持。
直播的成功也得益于Suki妮对市场和消费者的深入理解。她注重选品和推广，与合伙人共同推出“Suki精选”淘宝店，为消费者提供高品质的产品。她还积极回应粉丝需求，通过微博等渠道与粉丝互动，加强连接度。团队也注重消费者的购买力分析，吸引的中产以上粉丝比例超过60%，为直播间的商品选择提供了重要依据。
开播第二场即销售额破百万的背后，是Suki妮对直播带货核心的理解——内容和消费者的结合至关重要。她也没有忽视“货”的重要性。尽管作为KOL的她此前并未涉足电商领域，但她意识到电商的重要性并寻求合作伙伴的帮助。最终通过与合伙人的合作和共同努力实现了直播带货的成功。
对于新入场的主播来说不必担心是否有机会的问题因为直播电商依然是一个充满机遇的领域对于内容创作者来说更是如此在内容驱动下新兴主播们正借力私域流量专注垂直人群实现弯道超车对于像Suki妮这样的主播来说她们拥有的是真实表达与粉丝之间的信任关系这为她们提供了巨大的优势除此之外淘宝直播也不断为内容创作者提供更大的入淘机会如新生态超级新咖计划等为她们提供更多支持和机会我们也期待未来有更多的新黑马涌现出来。在之后的直播中我们会看到更多的精彩内容和优质商品推荐让我们共同期待吧！
