【导读】
薇妮，一个仅有30多平米的化妆品小店，只卖一个品牌的化妆品，却在竞争激烈的商业环境中表现出色，其利润甚至超过了拥有更大面积和更多品牌的屈臣氏。这是为什么呢？让我们一起来揭开这个秘密。
互联网的创业热潮中，每一次风口上的猪飞起与落下，都伴随着无数的追捧与批判。在商业世界中，我们常常习惯于用营业能力来衡量一个品牌的成功与否。一个品牌的成功并非仅仅取决于其营业能力，更多的是其背后的经营策略与市场定位。
此次我们要观察的案例，是“薇妮vinistyle”。一个在商界跌宕起伏五年之久，经历了濒临死亡边缘又不断涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。尽管店铺面积不大，但薇妮的店面坪效却能接近屈臣氏的两倍。其在全国范围内的快速发展，让人不得不重新审视化妆品专卖模式的发展动向。
一、初入市场，飞的探索之路
2005年，飞开始了他的第二次创业——进军化妆品行业。他最初经营的是美容院，积累了丰富的管理经验和资金积累后，发现了化妆品行业的商机。当时国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。飞认为这是一个“风口”，于是开始了他的自主创业之路。
1. 摸索前行——初识化妆品零售
飞的第一家化妆品零售店并非一帆风顺。他凭借对屈臣氏等大型连锁店的观察和记忆，自行完成了店内设计和布局。虽然过程艰辛，但这也为他后续的成功打下了坚实的基础。
2. 赴韩取经——从专营店到专卖店
在初期的尝试中，飞选择了多品牌专营店的模式，然而这种模式并未取得预期的成功。经过深思熟虑后，他决定前往韩国寻找拯救苏美的方法。在韩国明洞商业街的考察中，他发现了单品牌化妆品专卖店的巨大潜力。韩国已确立以专卖店为主流渠道的化妆品零售模式，让他眼前一亮。
二、薇妮的诞生与崛起
飞借鉴韩国经验，回国后立刻做出了转型决定——从多品牌专营店转型为单品牌化妆品专卖店。代理韩国品牌DoDo Club的专卖模式在国内的成功让他看到了希望。几年时间，苏美公司成功推出自有品牌——薇妮Vinistyle。
1. 薇妮的连锁扩张
苏美公司协助加盟商完成品牌转换的也整理出了薇妮化妆品专卖店的模式体系。以服务为核心的品牌文化让薇妮在消费者心中树立了良好的形象。飞以店铺小但坪效高的模式进行连锁扩张，实现了在有限的空间内实现最大化收益的经营目标。
三、品牌文化的建立与维护
在品牌建设上，飞不只关注店铺数量的扩张，更注重品牌文化在用户中的认可度。薇妮以专业服务和深度护肤的理念为消费者提供全新的消费体验。“一小时彩护妆”的概念和免费的化妆试用服务不仅让消费者感受到了产品的魅力也建立了顾客与品牌之间的信任。此外通过开展活动如会员参观韩国工厂等措施来进一步增强用户对产品的信任度与品牌的忠诚度。
薇妮的成功不仅仅在于其经营策略和市场定位更在于其坚持和努力不断探索的精神在风起时乘势而上风停时仍能稳健前行终成为市场的领头羊成为市场上空中的鸟儿而不是短暂的追风猪是一种恒久的长青企业成为了未来许多同行业创业者的学习和榜样。——用实例为你的商业思维添砖加瓦做你自己的商学院吧！