致读者：我是新经销的袁来，今天和大家分享关于快消品经销商的一些思考。
最近，在塔盟——TOP500经销商供应链的社群内，我了一场关于2024年快消品经销商经营状况的分享研讨。对于未来两个月，快消品经销商的营收预期以及经销商生意转型方向，我有一些观点想和大家分享。
根据最近的调研数据，我们发现31.5%的经销商对营收预期持看跌态度。尤其值得关注的是，规模越小的经销商悲观情绪越浓厚。这一现象与我们在一线市场观察到的现象相吻合，反映了小规模经销商当前面临的生存压力。
关于经销商经营转型的方向，我们发现上线城市的经销商更倾向于发展自有品牌和产品，以提升产品差异化竞争力；而下线城市则更倾向于提升经营管理制度的专业性，通过优化管理提高运营效率。不同营收规模的经销商也有不同的转型倾向，大型经销商更关注技术（数字化能力建设）的提升，中小型经销商则更关注新渠道的开发和管理提升。
在深入研究经销商的内部经营管理后，我们针对不同规模的经销商总结了核心内部管理要点。例如，对于中小规模经销商（年营收
在外部业务经营方面，我也总结了不同规模经销商的核心外部经营要点。例如，中小规模经销商应关注品类选择与品牌组合，主动覆盖与产品推广；而大规模经销商则应将门店品类管理规划、外部新兴业态的关注以及上下领域的扩张作为重点。
我还分享了关于2025年经销商生意的五点思考。其中，我强调了经销商生意的难度将持续增加，需要放平心态并做好预期管理；未销商的生意将更多依赖于门店，而不是厂家；所有经销商的生意都会变难，一些小商家可能会因此而倒下；但并不是所有经销商都需要向本地B2b平台发展，还有其他的路径可选择；未来一个普通主流城市只需要一定数量的经销商来满足12大常规品类的需求。
