定位，不仅仅是一个基于产品和市场的行为，而是基于潜在顾客心智的策略。
很多时候，人们都明白这个道理，但在实际操作中却常常出错。
让我们先来看一个定位失败的案例：定位翻车现场，揭示了90%的老板常犯的致命错误。
反面教材：
一家新兴的奶茶品牌，定位为“年轻人的健康茶饮”，然而其月销量却不及喜茶的零头。
失败原因分析：
1. 精准用户并非仅指年轻人（学生与白领需求大相径庭）。
2. “健康”往往只是消费者的一个表面需求，奶茶爱好者真正追求的是口感而非养生。
3. 品牌形象模糊（到底是高端还是亲民？）。
一个定位之所以会失败，其根源在于未能抓住定位的核心与本质。
那么，定位的本质是什么？
定位是使你的品牌在顾客心智中与众不同，基于竞争品牌，创造出独特的价值。
关键在于提供一个明确的理由，为何顾客应首先选择你的品牌而非其他竞争者。
从实际操作层面看，定位分为三个重要阶段：
第一阶段：通过差异化定位与竞争品牌形成战略区隔。
第二阶段：用简短的话语或词汇清晰传达品牌的独特价值。
第三阶段：定位是企业所有运营活动的“统帅”，它指导产品开发、市场营销、品牌建设及整体运营，最终实现营销闭环，为企业创造价值。
三大定位技巧：
抢先定位
以元气森林为例，其通过“青年”的定位，成功吸引了大量消费者。
痛点挖掘
以lululemon为例，该品牌深入瑜伽社群，了解真实需求与痛点，进而提供解决方案。
立体化人设
如蜜雪冰城通过“抠门男友”的人设，成功在消费者心中留下深刻印象。
很多人误以为定位只是为了一句广告语，但实际上，这并未深入理解定位的内涵。
一个真正合格的广告语，必须兼具战略定位区隔与价值穿透力。
而Slogan往往只是一句空洞的口号。
有效的定位始于一份自检清单：
在当今新消费时代，抓住品牌营销的核心是成功的关键。
记住这三个不要：
不要试图迎合所有人的喜好。不要堆砌专业术语来炫耀自己。不要盲目跟从其他品牌的做法。要创造身份认同感。要提供社交谈资。要持续为顾客带来惊喜。
深入理解品牌定位：
姚婧，王饱饱品牌的创始人认为：“品牌定位不是我们想说什么，而是用户需要你成为什么。”这也是企业成功的关键。相反，目前很多企业的做法常常停留在自嗨或空洞型上，却忽视了落地的可能。
例如我们称之为“伪定位”。而真正的有效定位是什么呢？它是指对手尚未提出和占据的某个核心特性。例如德邦的“大件快递”或沃尔沃的“安全”汽车。
要打造真正有效的定位并非从书本上简单学习一些理论或从他人那里复制。而是需要具备深刻的战略洞察力以及丰富的实战经验。
创建品牌的第一步是要回答三个关键问题：你是谁？从哪里来？将要到哪里去？而真正的聚焦不是将自身限制住，而是战略的聚焦和选择。
