随着直播和网购成为全民娱乐与消费的刚需，电商行业正经历一场前所未有的变革。特别是在的影响下，实体零售纷纷试水直播电商，各大平台也争相加入这场盛宴。
目前，电商直播领域风头最劲的无疑是快手、抖音、陌陌、淘宝、爱逛等五大平台。而微信官方近期上线的“小程序直播插件”，更是为商家提供了一个强有力的直播支持工具，迅速引发业界瞩目。
面对众多的直播平台，电商该如何选择？是专注一个平台，还是多渠道发展？今天，我们将对这六大电商直播渠道进行深度剖析。
在直播江湖中，逐渐形成了两大阵营：一种是以达人/KOL为主导的综合型直播平台，如快手、抖音、陌陌等。这些平台集聚了大量粉丝，对主播有极高的信任度，愿意为主播的内容买单。另一种则是以商家自播为主的纯购物直播平台，以淘宝、爱逛为代表。微信小程序直播插件的上线，使得商家在小程序中直播也成为一种趋势。这类直播主要由品牌自身进行推广，粉丝更关注品牌及产品的实际需求。
那么，哪个直播间的含金量更高呢？以辛巴、薇娅和雅戈尔为例，从粉丝量来看，辛巴无疑是最具影响力的。但从单场直播观看量、带货量等数据来看，雅戈尔虽然起步晚，但其直播间转化率却远超过其他两位。这背后的原因，除了雅戈尔自身的品牌实力和执行能力外，与爱逛直播的流量分配逻辑及后台运营也有着密切关系。
不同的直播间，虽然前台展示可能相似，但后台运营才是决定购买转化的关键。以雅戈尔在爱逛直播的表现为例，其后台与爱逛、有赞的无缝对接，使得主播能够充分利用各种营销工具，如分享裂变、优惠券发放等，有效刺激购买转化。商家还可以通过自播模式节省KOL投放成本，直接让利给消费者，并有效激活导购员的价值。越来越多的商家开始搭建自播团队，形成“KOL投放+自播”两条腿走路的模式，既提升品牌影响力，又促进粉丝购买转化。
在商家的自播模式下，对于直播平台而言也起到了“生态平衡”的作用，有助于打破头部主播与尾部主播之间的两极分化，培育更多中小主播和品牌导购。商家自播的主播来源广泛，包括地方电视台主持人、品牌自有导购等，这些中小型主播的培养投入产出比同样可观。要做好自播，品牌商需要长期规划和投入，其中最重要的原则是持续性。只有持续性的直播才能形成粉丝的习惯和信任，建立主播IP，为品牌带来额外价值。