在小罐茶十周年直播活动中，创始人的名字在现场展示的大屏幕上显得异常突出，但伴随的却是各种质疑的声音，如“小罐茶、大忽悠”、“一罐一泡，笑死”等。这些质疑或许与创始人的创业背景有关，他自1997年至2016年，连续推出多个产品，包括背背佳、好记星和8848手机等，随后再次推出“小罐茶”，其高昂的价格和营销手段亦广受争议。
尽管在持续的质疑声中，杜国楹并未停止其商业布局。在最近的6月20日，他宣布了三个新品牌的推出：主打年份茶的“年迹”、定位新生活茶的“茶几味”以及C.TEA.O智能泡茶机。他提出了“多品牌+多产品线”的策略来进一步拓展产品布局。
小罐茶自诞生以来，一直以其“高端特质，大师制茶”的卖点为人们所熟知，依赖大单品和高客单价的策略。除了经典的小罐精致包装产品外，这个品牌多年来在创新上并无大动作。但事实上，在鲜为人知的背后，杜国楹已在悄悄进行新品牌的研发与布局。
据《翔谈杜国楹》一载，他在2021年已经开始研发将茶与咖啡融合的瓶装饮料，并计划推出更多新品牌。小罐茶公司的知识产权申请详情页显示，自2020年以来，已申请了多个新商标。
杜国楹显然在寻求通过丰富产品线、扩大消费来增加销售额的途径。在直播中，他介绍，“茶几味”系列的售价仅为普通金罐装的4%-10%，相较于金罐的高昂价格，显得亲民许多。这一举措似乎是小罐茶在寻找突破口，以适应更广泛的消费者市场。
过去几年里，小罐茶在多元化方向上显得急切。尽管之前对销售额保持神秘态度，仅透露过2018年零售额超过20的业绩数据。但随着时间的推移，杜国楹逐渐透露小罐茶的销售已经恢复到高峰时期。这得益于小罐茶不再局限于最初“一罐一泡”的金罐产品，而是推出了更多种类的产品来满足不同消费者的需求。
小罐茶的多品牌战略也反映出整个茶行业的集体焦虑。传统茶叶品牌在寻求资本支持时遭遇困境，而新消费品牌如冷泡茶、袋包茶以及年轻化茶馆的涌现也让市场竞争愈发激烈。尽管如此，小罐茶所处的茶叶领域依然是一个充满潜力的市场风口。
从消费场景和来看，茶与咖啡有着相似之处。它们都具备文化属性和社交属性，易于传播和拥有较高毛利。作为文化代表的它们也使得消费者对细分品类有持续的追求和升级。特别是对于具有成瘾性的饮料来说，其复购率和市场规模都是不容忽视的。
