创立仅三年的白小T，自宁波起步，逐渐从白T恤市场崭露头角，至今在全网已累积约370万付费用户和高达100亿次的品牌曝光。它不仅打破了白T有品类无品牌的局面，还致力于用科技重新定义服装行业。
白小T不断推出创新产品，从纯棉圆领1代T到液氨4代T，每一次迭代都体现了品牌对服装科技的深度挖掘。今年一月，这家线上起家的品牌首次在宁波开设线验店，开业第一天便取得了14.2万元的销售额。品牌创始人张勇早已规划好“1+3”的线下发展模式，并坚持在可控的管理半径内深耕市场。
关于线下店铺的选址，张勇与团队产生了分歧。张勇并不急于拓展一线城市，而是选择集中力量在宁波和杭州开设首批线下店。他强调：“集中在一定区域，可以更好地管理并最大化利用资源。例如，集中投放电梯广告可以更有针对性地触达目标人群。”他的目标是打造可复制的样板市场，最终在一年内将宁波市场做到极致。
为了吸引消费者进店，白小T计划设立“城市老板娘”这一独特人设，在短视频平台中打造个人形象，并通过线上线下活动增强与消费者的情感连接。张勇强调这一人设的真实性和消费者与品牌之间的情感纽带的重要性。
对于线下店的价值，张勇表示线上积累的流量需要线下渠道来承接，否则对品牌是极大的伤害。线下店也是放大私域作用的重要场所。白小T注重短视频内容对消费者心智的影响，张勇亲自为消费者展示产品特性，将科技术语“翻译”成消费者能听懂的语言。这种紧密的消费者互动使得线上流量得以有效转化为线验。
除了承接线上流量，白小T的门店还通过提供外送服务和解决售后问题来强化私域的影响力。白小T还在人才、数字化等方面补足能力，吸纳专业人才并注重数字化转型。创始人张勇认为新消费品牌需要经历传统品牌的每一步考验，才能稳健发展。公开数据显示，白小T的营收在短短几年内实现了快速增长，今年一季度GMV已达1.65亿，同比增长53.5%。展望未来，白小T计划通过多方面的努力，继续深化品牌影响力并拓展市场。