一、钻石级与青铜级采购的智慧
在商业世界中，采购的技巧与回扣的获取往往成为衡量一个采购人员能力的标准。当市场价设定为10元的产品时，钻石级采购人员能够凭借其谈判技巧将价格降至9元，而从厂商处获得的开票价为9.5元，从中获取0.5元/件的微利。而青铜级采购人员虽然同样将价格谈至9元，但开票价却为11元，从而获取了看似更高的2元/件的回扣。
二、不可触碰的回扣底线
在商业领域中存在着一种极其危险的行为——坐牢级别回扣。当产品市场价为10元，采购人员却能以15元的价格谈成交易，开票价更是高达30元时，虽然表面上看似赚取了高额的回扣，但这种行为已经触犯了法律底线，一旦被发现，将面临严重的法律后果。
三、诚信与亲情的考验
我听说一个朋友开厂的故事。他选择让自己的小舅子担任采购职务。小舅子是个老实人，从未有过任何不轨行为。一次酒后，朋友因对小舅子的工作不满而痛骂了他，责备他即使有机会也不懂得偷吃回扣。这其中的深意令人唏嘘。
四、行业内的潜规则与黑幕
在商业世界中，获取实物回扣虽然算是一种常态，但相对来说还算较为透明。更令人不齿的是设计、创意、影视制造等行业的暗箱操作。有时几千万的项目，实际上几十万就能完成。北方某城市曾拍摄城市形象片，招标价格高昂，但最终却以极低的价格完成。这种行为在南方同样屡见不鲜，令人痛心。
五、我的采购坚守
我从事采购工作多年，始终坚持不拿回扣的原则。因为在我看来，一旦拿了回扣，就意味着与家人之间多了一层隔阂，无法再像以前那样坦诚相待。
六、成控之秘
除了直接的采购工作，还有一个名为成控的部门常常被人们忽视。然而在商业世界中，只要整体成本可控，具体的操作方式往往不被过分关注。这也给了一些人操作的空间。
七、拒绝不正当利益
我在企工作时，深知供应商提供的货物都是底价销售，没有回扣的余地。即使有回扣的机会摆在我面前，我也不会接受。几年后我选择了离开这个岗位，因为我觉得这个工作并不适合我。
八、采购的真相与转变
在许多企业中，采购往往被视为一个摆设的职位。实际上真正的谈判和决策往往由企业高层或老板直接参与。采购人员更多是负责执行和流程的走动。
九、信任与职业道德
多年前我在一家公司工作时，曾收到一位散装水泥供应商的小额。当时我选择了将钱交给老板。老板虽然惊讶但表示了理解并让我继续工作。这之后老板对我更加信任了。几年后我才离开公司。这其中的故事告诉我们信任与职业道德在职场中的重要性。
十、一位老师的教训与遗憾
我认识一位在香港工作的老师傅。他一生清贫却深受老板的信任。然而在他即将退休时因一次决策失误导致工厂倒闭也让他失去了退休的机会这让我深感人生的无常和教训的深刻性。
十一、市场中的智慧与原则
在市场上选购物品时我始终坚持不吃拿卡要的原则即使不知道行情我也尽量通过合理的砍价来获得物美价廉的商品几十块或几百块的差价对我来说已经足够没有必要为了那些小利而失去原则和底线。
十二、商业世界的深思
在这个充满竞争的商业世界中如何保持初心和原则是每个从业者都需要深思的问题。无论是钻石级还是坐牢级的回扣都只是表象背后真正的考验是人的道德和职业操守。
