苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰


在电商时代很多人说,门店会渐渐被取代,最后是不是这样呢?当新零售时代的到来,或许大家也不会这么想了,下面我们来通过苏宁门店数据在说说门店到底会不会被取代。

2018年3月31日,苏宁易购(0020244.SZ)发表了《2017年年报》。陈述显现 ,2017年营收1879.3亿,同比增加26.48%。归于上市公司股东的净赢利42.13亿,同比增加498%。

没有被年代丢掉

2012年~2014年间,苏宁营收增加乏力,与之前动辄20%以上的增速不行同日而语。2017年增速终于回升到26.5%,略低于2010年。

但2017年苏宁营收是七年前的2.5倍,职业竞赛环境、消费者购物方法都发作了翻天覆地的变化。

苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图

2010年国美已落下风,营收是苏宁的74.1%。2017年,国美营收同比下滑了6.7%,规划仅为苏宁的38.1%。

2017年,我国社会产品零售总额达36.6万亿,同比增加10.2%,但全国百家要点大型零售企业零售额同比仅增加2.8%。

26.5%的增速不算高,但与线下零售企业增加乏力构成明显的比照。根本原因在于,苏宁早已变身为“线上线下双料零售商”。

2017年,苏宁产品出售规划(等同于电商GMV)为2433.43亿,其间线上1266.96亿,占比52.1%。这样的结构在全世界也是独一无二的。

2011年,在电商“冲击波”降临前夜,苏宁脱离“舒适区”自动“革自己的命”。虽然痛失“绩优股”桂冠,但碾压老对手国美、营收增速差不多是职业均值的十倍,应当说得大于失。

大润发被并购,创始人黄明端黯然离任时说:“年代丢掉你时,连一声再会都不会说。”(张泉灵的原话是“这个年代丢掉你的时分,都不会跟你说一声再会”)

张近东有资历说:“苏宁没有被年代丢掉”。

线下门店价值获得一致

2009年前后,电商大潮初起。不少人以为“电商没有店面本钱”、“能够展现的品类无限丰盛”、“消费者足不出户就可下单,然后等送货上门”……因而电商必将取代、推翻线下零售业。也有许多人,特别是传统零售职业中的佼佼者,以为“电商还太弱小”“C2C、B2C哪种形式都得亏”“十年八年都成不了气候”……

张近东是传统零售大佬中最看好电商的,却不愿“勇士断腕”扔掉线下,全力开展线上。在成绩最丑陋的那几年,“苏宁应当撤店、裁人”的观念成为某种“一致”。

2014年5月20日,虎嗅上一篇文章以为苏宁其时480亿市值被低估了:

“1500家门店,就算每家每天只需一百名顾客购物,全年就是5475万‘活泼用户’。假设打包出售,每家门店按3000万估算,总值已经是450亿了。”

某读者称:“假设电商大趋势势不行挡,这些门店未来都是担负,估值应该为负,我看应该估值-3000万才对。不信你换位考虑一下,假设你是收买方,苏宁把这1500家门店打包450亿卖给你,你买吗?”

笔者没钱买苏宁,但马云有,而且是按1400多亿估值买的!(19.99%股权对价283亿)。

时至今日,阿里、腾讯、京东、网易等巨子线下“扫货”到了张狂的地步。参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、竟然之家、海澜之家,再没有人以为“线下门店是负财物”。

线下门店的价值受到重视有三方面的原因:

首要是线上流量已经分割殆尽,并且没有多大增加空间。互联网公司获得新增流量越来越难、价值越来越高,所以纷繁到线下寻觅“流量进口”。

其次是线上购物的固有缺点。例如,展现品类虽多,供给的信息却适当有限。网上相中一款6000多元的笔记本电脑,键盘手感怎么、显现器看着舒畅不舒畅,不到线下店看看真机就下单?鞋子舒畅不舒畅眼睛无法通知你!凡此种种,都是无法单纯靠网上体会来处理的。

最终也是最重要的是,电商开展到今日在社会产品总零售额中的占比在20%左右(其间阿里约占12%)。80%的消费行为仍然发作在线下。但线下商家是一盘散沙,运营功率、供应链办理、客户办理、IT技能全面落后于年代。在这样的布景下,头部互联网企业在上述各方面堆集的巨大优势,不行遏制的向线下“溢出”。

2017年底,苏宁具有各类线下门店3799间,总面积505万平米。其间,1499间“电家3C”是主力,均匀面积3000平米,坪效1.87万;2215间“苏宁易购直营店”是苏宁布局三四线商场的主力,均匀面积160平米,坪效1.85万,2018年方案新开3000间;53间红孩子母婴店均匀每间2064平米,2018年方案增开150间;便利店是苏宁伸向社区的“触手”,2018年方案增开1500家。

2017年底,现有3799间门店总面积505万平米,其间89.6%经过社会化租借获得。

巨子们恶补线下布局时,苏宁已有3800间门店在手。依照张近东的规划,2018年苏宁要新开5000家门店。

卖什么最挣钱

零售事务的经营本钱包含收购、运送、仓储等开销,毛赢利率等“进销差价率”。而门店租金、人工费、广告等开销被列入“出售费用”。

2017年,苏宁营收的95%来自零售事务,财报发表的毛赢利率近似等“进销差价率”。

2013年以来,苏宁毛赢利率简直“横盘”在14%~15%一线。2017年,毛赢利到达创纪录的265亿,毛赢利率14.1%。

2017年,奉献毛赢利最多的品类依次是小家电、冰洗、彩电音像、空谐和通讯产品。其间小家电产品(包含厨卫、母婴、日百等)毛赢利达64亿元,冰洗(白色家电)毛赢利48亿,彩电音像(黑色家电)39亿。

苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图1

2017年出售收入达251亿的“数码及IT产品”,占零售额的14.1%,但毛赢利仅为7.3亿元,对零售毛赢利的奉献率3.4%。通讯产品出售额占零售额的27.5%,毛赢利奉献率也只需11.8%。

以上两个品类也能够归纳为“3C”(计算机、通讯、消费电子产品),2017年出售收入742.4亿,占总零售额的41.6%;但毛赢利仅为32.9亿,占毛赢利总额的15.1%。综上所述,苏宁3C品类毛赢利率为4.4%。

赢利最丰盛的是小家电,以19%的出售额奉献了29.5%的毛赢利。

3C毛赢利率低是普遍现象,由于这类产品买卖双方信息不对称最少。消费者想买手机,对配置、功能及各途径的价格都“门儿清”,线上线下商家都吃不了多少差价。

空调、白电(冰箱、洗衣机)、黑电(彩电、音像、碟机)是苏宁淫浸20年的传统强项,毛赢利率十分安稳。2017年,黑电、空调毛赢利率为16%,白电毛赢利率19%。

苏宁“小家电”品类繁多,包含小家电、红孩子母婴、美妆、家居、食物、日用百货等等。近五年苏宁小家电毛赢利率一直在18%~19%一线。

2018年,苏宁方案新开5000间门店,其间3000间是苏宁易购直营店、1500间是社区便利店(苏宁小店)、150间是红孩子母婴店,4650间新店卖的东西(小家电、母婴、家书、食物、日百)通通都是毛赢利率挨近20%的“小家电”。

“线上+线下”形式的效益评价

2017年,苏宁出售额中线上、线下占比分别为52%和48%。这种出售架构“全球独此一家”,无妨称为“线上+线下”形式。与纯线上的京东比较,苏宁形式的效益怎么呢?

前面说过,苏宁将进销差价当作毛赢利,将门店租借、人员、广告等通通列入出售费用。

店面租借一直是出售费用中最大的一笔开销,2017年达53亿,核算下来均匀每天每平米3.2元。

其次是广告费用和人员薪酬,2017年开销分别为46亿、43亿。

还有一项超越20亿的开支是“运送及仓储费用”。2017年开销28.3亿,其间运送25亿、仓储费3.3亿。

“其它费用”包含门店装饰、水电动力、固定财物折旧、技能服务费、保险费、差旅费、招待费等项,2017年算计开销35.7亿。

苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图2

苏宁“出售费用”其实是个大杂烩,既含门店费用也包含电商渠道费用,还包含广告费、流量购买费及运送、配送费用。

2017年,苏宁出售费用为206亿,占营收的11%。

苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图3

因而,占总零售额41.6%,但毛赢利率仅为4.4%的3C品类是赔本赚吆喝了。但不卖3C是万万不行以的。

从另一个视点说,3C价格透明度高、竞赛剧烈,苏宁进销差价率仅4.4%,友商能高到哪里去?

爱考虑的读者会问:就算进销差价和苏宁相同,假设纯在线上出售,没有店面、售货员方面的开销,出售本钱会低许多吧?

非也!首要,纯电商省了门店本钱,但线上获取流量的本钱却越来越高。其次,把产品送到消费者手中的履约本钱简直能够“吃掉”毛赢利。

无妨看看京东:

京东把“出售费用”拆成“商场费用”和“履约费用”。2017年Q4,商场费用、履约费用分别为80亿和47亿,算计占营收的12.7%。

苏宁出售本钱占零售额的11%,领先京东1.5个百分点。虽然优势弱小,但有两重意义:

首要,对千亿级零售企业,1个~2个百分点的优势往往会起决定性效果;

更深一层的意义在于:电商鼓起之初,许多人以为线下门店代表着“落后”,将被完全摒弃。线上直营形式的亏损是暂时的,只需规划足够大,“赚取千亿净赢利才叫挣钱。”(2014年刘强东语)。

这儿还得补充一个重要情节:京东微信一级进口五年使用权,是用15%股份换来的。折算下来每年价值超越100亿,却不只没有归属到出售本钱中,还被“非GAAP”掉了。

现在“线上+线下”形式在运营3800家线下门店(总计505万平米)的情况下,出售本钱不只不输纯线上形式,还稍微胜出。这正是张近东要新开5000间门店的底气地点。#京东也要成百家地开线下店了#

2013年张近东提出“简略将线上线下分脱离来,是不客观的,不专业的”、“交融线上线下,在适当长的时间里是零售业变革的方向”。

今日不管“新零售”还是“才智零售”,都绕不过“交融线上线下”这个环节。

苏宁证明了下线门店没有被年代丢掉。

创业者朋友,请注意!

顶级引流赚钱高手的秘诀
免费赠送

苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图4
苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图5
苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图6
苏宁这一组数据告诉你,实体门店并没被淘汰插图7


我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

高峰微信:295052769

分享到