服装销售十大策略(借鉴模仿的服装店营销案例)


  根据相关数据统计预计2023年的服装收入将超过8730亿美元,时尚产业将会变得更大。有很多服装店老板都在面临一个问题就是怎么做服装生意,其实做服装生意,营销和选择衣服的眼光都是非常重要的...

  根据相关数据统计预计2023年的服装收入将超过8730亿美元,时尚产业将会变得更大。有很多服装店老板都在面临一个问题就是怎么做服装生意,其实做服装生意,营销和选择衣服的眼光都是非常重要的,缺一不可。在选择衣服款式这方面的问题,不能给你帮助,但是营销上面的问题,倒是可以给你一些思路。做营销还是很讲究创意的,下面就给大家介绍服装销售十大策略小编觉得非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在淡季大赚一笔了!旺季淡季必看!

  一、“倒计时式促销,引发全面疯抢”

  案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。

  第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。

  在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢,5、6折时全部售空。

  分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。

  二、“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”

  案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。

  并且,按照每50个点赞,打九折,100个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。

  分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

  三、“折扣变奖品,顾客更满意”

  案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

  奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

  分析:之前的折扣活动和后面的抽奖活动,其实你付出的成本是差不多的,但抽奖活动时,因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会,这就比单纯的折扣更吸引人。

  四、“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

  案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

  分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

服装销售十大策略(借鉴模仿的服装店营销案例)插图

  五、“素人大变身,业绩upupup”

  案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

  分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!

  既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

  六、“定时福利,一刻千金”

  案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

  比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

  分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!

服装销售十大策略(借鉴模仿的服装店营销案例)插图1

  七、商品更加注重品质潮流结合做好换季趋势预判

  消费者需求变化决定着质量提升是一个服装品牌发展的重要方向。此外,对于服装消费者有更强的个性化需求以及对于商品潮流元素关注度高,因此商品设计风格上要注重对于潮流元素的结合。而对于品牌推出的新商品及线上平台的活动措施,也需要在换季阶段做好对于潮流趋势的预判。

  八、发展更注重口碑 品牌覆盖及价格成品牌竞争焦点

  互联网时代孕育出不同类型的销售模式,吸引大批商家入驻,同时也滋生出山寨假货、产品质量低劣等问题,面对消费者对服饰商品质量的关注,品牌的口碑建设显得更为重要。名都汇分析师认为,未来各品牌间的竞争将更集中于优质服装商品和品牌的覆盖情况,同时要在商品价格方面建立优势吸引消费者。比如可以利用软文发布品牌,给服装做口碑。

  九、品牌要更好实现对商家赋能 全链条助力进一步释放品牌价值

  目前品牌在线上渠道的发展主要通过入驻电商平台的方式,面对线上运营经验较为缺乏的品牌商家,品牌需要更好地实现对商家的赋能。对于平台商家的支撑,需要从单纯的优惠扶持,延展到供应链及销售等全链条环节,进一步释放品牌的价值。

  十、小程序成为服装品牌发展新选择 企业加码渠道布局抢占赛道先机

  线下服装品牌发展需要拓展线上渠道,但对进驻电商平台的依赖度高,发展自有平台又很难对现有电商玩家造成冲击。另一方面,线上平台发展也面临着新客获取成本困扰。而小程序的诞生为服装品牌的发展提供新的选择,其进入门槛相对更低,同时能有效触及更广泛的人群,有望成为行业竞争的新赛道,未来各企业在小程序方面的投入和布局将不断深化。

  以上就是小编为大家整理的服装销售十大策略!

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