房地产市场营销策划方案


房价

“只要XX万元,即可享受三房”。讲人话,小区位置最差且面价最小的那套房子的首付!

这种广告手法虽然很LOW,但是开发商们屡试不爽,收效甚好。试想,现房的高房价吓倒了多少人。当宣传单页的最显眼的位置赫然标明“只要30万元首付即可享受三房”,多少人看到这里,立刻就会感到心脏砰砰砰的跳动,那种久违,的初恋感觉瞬间又回来了。哦不,这可能是你上当受骗的感觉!

综合来说,“一般首付XX万元”,可以分两种情况:第一,你看到这个的后面,都会有一个需要拿放大镜才能看见的“起”字;第二,此“首付”非彼“首付”,这里的“首付”实际是指首期付款(不等于首付款),剩余的首付款需要在多长时间内缴清。

当你看到首付XX万元就可以实现你的安家梦时,怀着激动的心,用颤抖的手拨通售楼处电话咨询时,你就会发现,哪怕是最便宜的房子,那都和你无缘!

或者你兴冲冲的奔去售楼处咨询,这才告诉你,不好意思,最便宜的那套刚被同事卖掉。这样吧,重新给你推荐一套性价比更高的房子。看着性价比更高的房子,再想想自己银行卡里的余额,顿时心里拔凉拔凉!

这个价格,其实就是吸引你去售楼处的套路而已,仅此而已!你要知道,如果一个项目敢在宣传页标出真实价格,那么,则说明价格就是这个项目的唯一优势了。对这种项目几乎不要抱有太大幻想。先想清楚这个项目是否适合自己,否则,基本上就可以节省去项目现场的时间了。

配套

“全新科技住宅”。讲人话,就是找个贵的理由!

很多项目在推广时喜欢搞一些新概念出来。比如“科技住宅”、“生态住宅”、“智能住宅”等等,这种新概念,除了极个别大品牌开发商能玩出点实质性的东西外,其他几乎都是噱头。

一个小区,覆盖了“Wifi”(虽然经常无网络,掉线等),就敢说自己是智能社区;

一个精装修小区,上个密码锁,就是科技住宅;

甚至绿化率超过最低标准一点点,那就是“绿色生态”社区。

用这种概念来吸引别人注意的,看见了请不要过分迷恋。因为这在你将来入住后,你会发现,并没啥卵用。

肯德基、必胜客是不是全Wifi覆盖,你在用的时候网络真的就那么快么?当某品牌出了新款手机,先不说功能有没有提升,价格是不是都贵了?

最后, 不管广告的意境多么美好,大部分项目最终还是难逃维权的命运!

做生意就像解数学题


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