房地产渠道拓客,网络拓客技巧


现在大家都知道在相关网站发布房源,如何让你的房源别具一格,具有更好的效果,吸引购房者眼球呢,在这儿给大家介绍几个我常用的办法:

1、选好房源,做好广告,配好照片

我们一定要选装修好,光线足,看上去打眼的房源。大家一定想说这样的房子早卖了,还用你发布啊?可我想说的是,世上无难事,只怕有心人。没有十全十美的房源,也没有一无是处的房源,这就需要你有一双慧眼能找出卖点,再加上精心的包装与点评,自然与众不同。

挑选房源固然重要,但能否要配上合适而醒目的照片就更重要。我有一个习惯,不管房源是不是我的,总爱自己去拍照。因为毕竟我们都不是专业摄影人员,每个人的欣赏角度又不同,别人拍的照片又怎能全都符合你的心意呢?所以你在网上发布的照片,一定要亲自出马。大家别担心房主会不高兴,你只要告诉他,你想把他的房子发布到网上,如果配几张漂亮的照片,销售起来会事半功倍时,90%的房主都会配合的。拍照前你还可以建议房主打开灯,并帮他把房间布置一下,房主见你如此认真,细心,一定会感谢你的!如此一来你不但能通过自己独特的语言行为给房主留下深刻的印象,还能顺便了解相关手续,维护房主,可谓一举多得。这样在同等竞争条件下,你就比别人更有优势。

另外,你还要提前准备好各种类型的房源(从面积到价格,再到户型),要保证客户无论搜索哪个范围的房源,都能搜到你的,而且每类房源都要准备2-3套,以便其中一套卖了时,你能迅速拿出替补房源。

2、精心准备话术,以不变应万变

房源准备的再好,点击率再高,吸引的客户再多,如果你的话术准备不到位、不充分,不能第一次接触就形成带看的话,一切都会前功尽弃。所以针对不同的情况,要准备不同的话术。一般有两种情况:一,此房源还没卖出,那你就及时把房源的真实情况和卖点与客户说透,通过你的描述,引起客户看房的欲望,用词专业而不强势,语气急迫而不逼迫,尽量形成带看;二,此房源刚好卖了,这时你千万别直接说卖了,那客户就会很生气地说:“卖了你们还挂网上,你们就会骗人l;……”,这样肯定会鸡飞蛋打。你应该这样说:您好,我还不确定,因为这虽然是前两天才上的房源,但您也知道我们好旺角的销售速度非常快,就是真卖了也很正常。所以您稍等一下,我上网查查再告诉您准确的信息,好吗?请把您的联系方式给我,我马上给你回复。这样客户就会觉得你很认真、负责,同时也给自己接下来的准备提供时间。然后迅速把替补房源联系一遍,确认相关信息无误后马上给客户打电话:您好,对不起,就像您说的那样,那套房子真的卖了,真是不好意思。不过怕您失望,我马上在网上搜了两套相似的房源,我给您简单介绍一下……

3、刷新的时间要精打细算

大家都知道要“勤刷新”,可什么时间段刷效果最好,也是仁者见仁,智者见智。我做过统计,发现周四、周五两天效果最好,晚上10点以后最好。因为真正想买房子的客户,都是平时留意房源信息,周六、周日休息时安排看房。既然如此,如何让自己的房源在这关键的时间段能够置顶,就尤为重要。当然,房源类型不同应有自己的策略,可以在网络端口上使用统计数据的功能,了解用户习惯,适时改变,或是购买智能刷新类的产品。

4、要善于引导客户

好的开始就是成功的一半,每次都能凭借充分的准备获取客户的信任,在短时间内形成带看,并在2-3天内促成签单。做这行一定要有激情,要敢说话,敢于承担责任,并善于引导客户(掌握主动权)。房价天天涨,大家都知道,所以当客户犹豫不决时,你帮他作决定,就是帮他省钱。维护客户的过程就是感染客户的过程,要热情更要专业。从约看到带看,自始至终都要给客户营造出这样一种氛围:这套房子你今天不看,晚上就得后悔;今天看完了不定,明天就被卖了!

房地产渠道拓客,网络拓客技巧插图