房地产拓客方式(房地产怎么找客源?)


房产销售拓客真的比较难。

本人做团队管理7-8年,前两年,每个业务员每天可以新增意向客户3-5个。最近1-2年,同样的方法,每天只能收到1-2个意向客户!随着社会的进步,客户找房的方式已经发生改变,而很多销售找客户的方式却一直没变!

房产中介拓客难么?有什么好的拓客方式么?

为什么这么说呢?

1,疫情影响,人流少

疫情当下,有部分企业(娱乐,旅游,教育等等)至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度

2,疫情影响,部分客户搁置购房计划

虽然3月楼市逐渐回暖,但还未回归正常成交水平。很多负面新闻,影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业计划推迟,计划疫情结束后再考虑购房了。

3,拓客方式过时

我从事房地产业十年,管对管理8年。最传统的拓客方式是,电销,摆展,派单等,这些方式现在形势下都被淘汰!国家出了规定,不允许再做电话销售。疫情未退,摆展,派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。

房产中介拓客难么?有什么好的拓客方式么?

第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见:

1,自媒体

当前形势下最热门的线上自媒体,流量巨大,其中字节跳动旗下的几款app,日活量达到7亿+,相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难,成本加重,很多零售,厂家都开始做线上卖货(卖衣服,卖零食,卖电子产品,卖课程等等)。所以我们也一定要抓住这个风口,做房产自媒体。比如尝试玩下,抖音,今日头条,悟空问答等等,定位好自己的人设,尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的,并不是马上就会有效果。看个人想法,见仁见智。

房产中介拓客难么?有什么好的拓客方式么?

2,开通付费网络经纪人

广州为例,幸福里,安居客,房天下,新浪乐居等等网站,都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以,用心放好自己的房源(房源标题,描述,照片,视频,vr),就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3,用心服务老客,争取转介绍

服务客户是房产中介的宗旨,但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友,亲戚,同事继续购房的,如果我们专业,用心,诚信,获得老客户的信任,他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4,扩大交际圈,做圈层营销

每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群,业主有业主群,宝妈群,车友群等等,这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子,尝试融入进去,增加在圈子的活跃度,相信很多人会马上熟悉你,知道你的职业。只要你的人品不差,一定会有人找你咨询房产信息!

房产中介拓客难么?有什么好的拓客方式么?

我相信只要我们用心,一定可以找到客户。首先要对这个行业,对自己有信心,不要自暴自弃!不以一时成败论英雄,有句话叫“蹲下是为了跳的更高”!加油,地产人!