房地产如何精准拓客?(房产销售怎么找客源?)


房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。


地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?

一、巧干


通过网络找客户;

做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息,这是巧干


网络发布房源信息,需要花钱!


不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。


网络端口,也有讲究,个人感觉:


搜房帮、58比较好用,好好研究这2个!

最重要的一条是图片一定要漂亮(画龙点睛而不是画蛇添足)!

文案要写得专业(让客户心动最好)!


刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。


说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。

地产销冠如何找到精准客户?

二、苦干


自己主动出击,把握销售的主动权(最适合新手和经验不足的销售):


1、通过资料客打电话;

2、打街霸;


要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。


1、资料客:公司里会有一大堆A4纸的客户资料。


这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。


按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有3个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。


这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。

地产销冠如何找到精准客户?

按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。


另外,电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!


怎么学习好的电话销售话术呢?


1、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点;

2、找100个以上同行,取长补短;

3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习(偷学也算你本事)


当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!


2、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。


我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。

地产销冠如何找到精准客户?

打街霸最重要的一点,就是话术的问题!


一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。


比如:以前我们卖楼盘的时候,就说最突出的3点:

  • 0首付;
  • 商场楼上;
  • 地铁口;

让潜在客户留手机号码,也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。


有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。


3、其他方式:

在房地产楼盘项目旁边,等上门客,客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。


这种做法就有些潜在拉客风险,一定要注意安全!

地产销冠如何找到精准客户?

地产销售,线下开发客户的方式


第一,不能一天时间都待在一个地方。

为啥呢?因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。


第二,不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。


第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。


具体方案就是在早上时间,可以是7-9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。


然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做电话销售,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,比较累,而且也容易产生懈怠。


下午可以找一个时间段,可以在银行附近或者证券公司附近派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。


同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多想想看做渠道有没有机会。


做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大,商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时,需要看人流量的大小和我们的执行力。

地产销冠如何找到精准客户?

这样咱们把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。


根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,只有把这片区域给做熟做透,经常让潜在客户看到你,才会容易信任你,也才会有找你的机会。


以上是线下找房地产客户的一些的方法,这些手段都是最基础的开发客户的方式,但也是最快速和有效的方式。最为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,3个月尽早开单不是问题。


因为能力有限,回答得不好,请大家多担待!

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