地产商业策划十大原则(房产营销策划)


商业地产策划十大原则

商业地产策划十大原则

商业地产操作涉及面相当广泛,从前期市场调研、商业规划及建筑规划等,到后期招商、销售及商业运营管理,每项工作都十分重要。那么商业地产策划应把握哪些原则呢?

1.位置准

商业地产的位置是一个决定性因素,但是位置更要“准”。商业地产的选址与定位密不可分,不同的商业地产形式、不同的商业定位势必须要有不同的位置与之相对应。

2.商业优先

商业与地产的对接非常重要。先把市场调查清楚,这个地方需要什么商业?需要什么业态?业态如何分配?有多大的营业额?区域消费能力如何?根据基础信息规划合理的商业地产。一般包括商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划五个步骤。

必须始终思考:如何合理有效地将商业地产推销出去,使所有人了解商业地产的经济价值。

3.向时而动

充分了解市场、掌握最新信息,对竞争对手做到知己知彼。商业地产在执行既定计划的同时还必须根据市场的变化和竞争者的动态,实行即时性对策。

4.逆向推广

在营销推广中,应重点从消费者着手,注重消费的最终环节,只有广大消费者认可的商业场所,生意才可能火爆,逆向刺激商业地产的销售和招商。

5.服务先行

通过销售阶段的商业管理展示,提前使客户感受商业未来的管理模式,增强其对商业地产经营前景的信心。可以设立事务代理中心等服务机构,对未来商业运营管理内容的展示和承诺,增强客户信心。

6.把握时机

商业地产一定要绝对重视“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机的把握。“开市时机”一定以“稳”字为先,在招商工作紧密配合下,应确保使进驻率达到90%以上才可以举行盛大的开市庆典,充分地塑造开市的鼎盛商业气势,为后期商业的繁华打下坚实的基础。

7.严格保密

重要的商业信息其价值有时是无价的,有时甚至关系企业的存亡。保密工作必须实行“分级知情”、“责权明确”,根据不同的职位级别掌握不同程度的公司信息。

8.逆住宅策划

从战略思想、形象定位、案名、商标、标语的制定、平面表现,到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象,处处都表现出与住宅策划的明显反向性或差异性。

9.以活动为主

商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上,商业活动重点要围绕“商”开展,充分提升项目前期的商业氛围,增强投资者、经营者和消费者对该商业的信心。

10.战略协调

策划团队必须具备很高的思想高度,用战略统筹的眼光看待每一项具体工作,各项工作必须协调统一,每个人的思想必须统一,有时工作频率都要保持统一。

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