关于房地产销售技巧(如何做好房地产销售?)


在总体而言,销售工作是一门高收入工作,在我身边,不少单体户(及一个人的公司)年收入50万以上,其实从金额上看,50万是很高的收入,其实换到我们所售的房子数量无非是15套左右,现在海南的房子多数已经超过80万/套,服务费点数基本在3—4%的报酬,以平均3万一套算,17套房子,那么平均每月下来是一套多的房子,很多客户购买之后会介绍朋友过来,所以在我们这个行业,百万年薪不是梦。

其实对人很多同业从事人员来说,都是赚钱不少,但是依然很多人迷茫,找不到方向,今天是第一篇文章,跟大家聊聊房地产销售人员应该学习哪些房地产销售技巧。

第一、房地产销售员必须有一颗稳健的心,在从业的开始,由于经验不足、社会阅历不够、人际沟通技巧缺乏,会让你一次一次的闭门羹,从一开始,必须要有一颗这样的心态:我的每次带看都是练习、我的每次带看都是为了今天的成长。

第二、聊聊房地产销售人员应该学习哪些技巧:首先是沟通技巧:比如说,如何让客户对自己的一种信任;其次、说出来的话如何让客户不感觉干燥;再次是你说的话客户相信你说的内容;让客户相信你说的内容是特别关键的 ;要让客户相信自己所说的内容是很难的事。比如说,当客户提出异议时:房价会跌、房价太高、这个地方发展不行等,你给他建议,如果客户不相信或者本身很排斥,说了反而让客户讨厌自己,至少还不如不说。

房地产销售员必学的销售技巧,年入百万不是梦

第三、那么在取得客户的信任之后,那么了解客户的需求是非常重要的,在销售中,首先我们要明白的是,我们不是卖产品的,而是帮客户买产品的。所以想要在漫长的销售生涯中顽强的生长下去,必须让每个客户都认同有你这样的一位朋友,然后源源不断的给你介绍朋友成为你客户,这样才有可能年收入百万,如果想靠不断开发新客户新收入百万是不可能的。

第四、当了解客户的需求之后,那么如何介绍产品是很重要的,首先,如果有公共配套,比如说是酒店、公交站、公园、商场等,很多销售员是直接介绍的,如果做不到场景式的介绍,这样公共配套对客户感觉来说是完全没有办法让客户有购买的冲动。

第五、当客户提到自己的竞争对手时,如果在客户心中加分是很重要的,每天我们身边都充满竞争对手,如果弄巧成拙,那么只会让客户觉得自己非常没有素养。

第六、在带看过程中,会遇到各种客户所提出的抗拒,比如说,新房没有现房,客户就是要现房、离公交车站太远、生活不方便等等,如果处理不好,客户连看项目的机会都没有,更不用说成交了。

第七、成交只是一个动作,如果各项都准备好了,那么成交是非常容易的 事。在客户交钱前,我们销售员一定会遇到客户的测试、谈判、逼定等。

第八、成交只是开始,那么接下来就是转介绍跟售后服务。想要客户给你转介客户,那么售后服务一定要做,而且要做得比任何人都出色。



做生意就像解数学题


遇到不会解的题,最快最有效的方法就是请教老师!

国内知名实体店、实战派营销大师——李老师

帮你找到发力的方向 一站式解决所有门店难题 帮你开启疯狂数钱模式

马上关注他的公众号 免费领取原价980元的《四级赚钱模式》

关于房地产销售技巧(如何做好房地产销售?)插图(1)