房产中介如何找客源?(中介怎么找客源和房源?)


一个好的房产中介一定有一个好的获取客源渠道,但一个好的获客渠道不一定会产生一个好的房产中介,如何快速寻找客源,相信这是所有房产中介都在面对的问题,其实这点并不会太难,只需要做的以下几点一.如何获得客户的信任?

1、 首先挖掘客户需求

确定客户买房需求的关键词:档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘核心推荐。前期拿到客户资料,开始定期给客户海南房地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系,非常重要的一点是,先跟客户讲明白,咱们中介的收费跟客户没关系,只跟开发商有关系。

2、 充分运用“利益驱动”锁定客户

见到客户不要过度热情,也不要太冷淡,过度热情反而不好,太冷淡人家认为你装品牌。客户都不是傻瓜,这么热情必有所图。讲这些客户关心的问题。很坦诚的告诉客户,客户可以直接去售楼处谈,自己去不去没关系,谈完之后让客户给你电话就行,你能再给他便宜点。让客户占便宜,这样你就可以把剩下提成全部赚了,绝大部分客户都跑不掉。假设原来我们转化率是20%,虽然分钱出去,但我们转化率提高到80%,咱们再算一算,是否自己收入提升更多?咱们还有一个潜在收入,那就是客户的转介绍。

房产中介如何开始快速寻找客源?这条捷径你真的知道吗?

二.线上获取客源

利用端口

互联网的发展,给人们的吃穿住行都带来了极大的方便。现在很多业主出租或者出售房源,也都是通过网络渠道寻找消费者。房产房产中介经纪人也是通过一些房产网站来开发客户的,这样不仅节约时间,也节省了精力和体力,全城的客户都可以开发到。 房产中介经纪人可以在分类信息网站上面发布房源来吸引客户。但是房产中介经纪人如果一个一个网站登陆发布房源,是比较浪费时间的,并且不能保证每天都有时间发布房源。房军师,可以给您提供大量的求租和求购信息,保证每条信息真实。

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