房地产如何找客源?(房产销售怎么找客源?)


现在房产中介从业人员客源来源大致可分为以下几类。

1.网络房源吸引到的客户。但是此类客户大多不准,问问居多,基本上就是为你保证每天客户新增而存在的,不是说没有准客户,而是说现在房产网站假房源居多,所以客户也提高十二万分的警惕。如果你的公司有自己的网站,这样渠道由真房源吸来的客户,要准的多。

2.户外展业拓客。十分推荐此种方式,一名好的经纪人从他户外拓客的能力上就能看出来,面对面的交流更能给予客户以信任,也是你没有客源的时候最佳的方式。

3.转介绍客户。这个一般是从业时间较长的人享受的待遇,老客户为你介绍的朋友,跨区域同事为你介绍的客户合作成交等。曾经我们公司有一位店长,在经纪人时期每个月什么也不用做,固定会有两单转介绍成交。

4.传统报纸媒体。这个效果分城市,我所在的D市作为一个二线城市,又作为东三省房价最高的城市,报纸这种媒体会吸引一些客户,但是成本上来看不太合算。

5.小贴。这个也分人,以前有一位同事把小贴贴满了整个小区每一户居民楼,居然上客量还不错,不过对体力也是很大的考验。

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