中介如何找房源和客源?(卖房怎么找客源?)


房产中介如何更好的寻找客户?

最近常有一些经纪人通过微信来咨询客易云,咨询的内容都是关于如何找客户的问题,所以客易云总结了获得客户的一些途径,希望可以帮到各位,有不足之处,欢迎大家进行补充。

一、上门客户  上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。

二、网络拓客  随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等。如果发布的网站比较多,可以使用客易云房源群发将房源信息一键群发到各大网站,发布时一定要写好房源标题和房源描述,客易云提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。

三、社区驻守  针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备面房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守,能遇到很多的有意向的购房者。

四、广告贴纸  传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

五、派发名片或派单  经济人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很大人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。

六、利用个人微信店铺  微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快,所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户,客易云有个中介微店可以展示优质房源,在线委托,经纪人把个人店铺分享到朋友圈里,让客户看到这些房源,有需要的客户就可以直接找到你,也可以直接委托买卖租赁需求。

七、给业主打电话  经纪人平均每天要打一二百个电话,要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,那就需要自己手中有充足的房源,可以使用客易来采集网络个人房源,采集到的房源也是最新最全的。

八、老客户转介绍  这是针对有一定人际关系的经纪人,前提是跟老客户维护好关系,适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。

九、通过公司内部的租赁合同  租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。

十、通过自己的亲朋好友  让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。

十一、清洁工、搬家公司等的介绍  经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给我们,如果成交,给提供客源者一定的提成。

总之不管哪种途径获得客户,最重要是经纪人要长久的坚持下去,不能因为初期看不到效果就放弃,这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

中介如何找房源和客源?(卖房怎么找客源?)插图