房产销售怎么找客源?(卖房怎么找客源?)


发布房源没人看?

八大技巧让你客源不断!

销售技巧

房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到。首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。很多经纪人总是抱怨自己房子发的很多,发的很勤,但为什么客户总是那么少。今天,跟大家分享一下八大房源发布技巧。

你发布的信息可能是冷门楼盘

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有的经纪人发布了很多信息,但是效果还是不是很好,这就要看看是不是你所发布的这个楼盘是个冷门楼盘了。

如果是这样你就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现的机率会少一些。同样的发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。

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房源信息的标题写的不够吸引人

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客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的。

写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信 息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。

房源展示信息写的太简单

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如果你把房源信息标题写好之后,那么你还要写好你的房源展示信息。

本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事,因为不需要去门店就可以详细了解房源信息,可以挑选一些自己喜欢的房源信息。

在发布的房源信息中最好是能上传图片,这样客户对房源信息的了解会更加直观。有了图片信息,客户甚至可能都不要实地去看房了,有时候就会直接下单。所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。

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发布信息过于马虎

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有的经纪人为了省事,将所有的房源标题都写成一样的,所有的房源信息描述也是一样的,这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的。

多对房源发表一些你自己的看法,客户会觉得更真实些,而不是马虎地千篇一律填写房源信息。

你没有经常更新信息的发布时间

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你发布的房源信息很久没更新了,也许客户看到了你的房源信息,但他发现日期是一个月之前的了,也会顾虑。

客户可能会以为这套房子已经卖了,于是就没有跟你联系了。

所以只要你还没有出手的房源,都要记得经常更新一下发布的日期,这样客户就会觉得有新鲜感。

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你没有给客户一个好的信任感

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客户的信任感是从多方面来看的,关于自己的相关资料也要填写详细,比如说你是哪个地产公司,你负责那一个片区等等,你填写的资料越详细,客户则越能充分了解你,他才会放心让你为他服务。

增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源,一定客户发现你的房源信息是假的,那么你就很难拿下这个客户了。

不断的提升自己的专业知识和道德修养

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从事任何工作,服务都是非常重要的。尤其是从事二手房买卖工作。往往一切服务的小细节都是会给客户留下深刻印象,从而得到客户内心的认可,为自己在客户心里获得更多的好感,为成交赢得更多的条件。

道德的修养是伴随的人一生的,往往一个人的道德修养如何,可以通过服务,展现的淋漓尽致。

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坚持作房产经纪人是一项长期的工作

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做好长期工作的准备,以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了。但并不是说你做网络经纪人只要信息一上了网就有效果,不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果。自己的网络店铺需要你长期的用心经营,好好的经营,经营好了就会有源源不断的客源来。

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