中介怎么找客源和房源?(卖房怎么找客源?)


目前,市场上大部分的二手房房源和小区租房房源都集中在了房产中介的手中,个人房源极少。房产中介如何找房源?通过哪些方式把这么多房源都集中在手中呢?内行人不小心说漏了嘴,原来有以下这些渠道。

房产中介如何找房源?内行人不小心说漏嘴,渠道真多!

一、紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东,如果他们不主动去找房产中介的话,一般都会选择在房产相关的门户网站(例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站)发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

房产中介每天就可以从中获得不少房源信息。不过,要想获得好的房源,房产中介们拼的就是眼速、手速,看谁查找信息快,看到发现新房源快,并且手快录入自家公司的房源储存系统,然后快速的联系房东,并与之达成合作,不然就被同事或者其他同行给抢了。

房产中介如何找房源?内行人不小心说漏嘴,渠道真多!

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙,自己没时间去找购房者或者租客,并且也为了省时省心省事,防止被骗,他们一般会到相关的房产中介门店,委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

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三、与物业、开发商合作,获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作,让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们,如果房产中介与业主达成交易,房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处,购买了业主的个人信息,通过电话联系业主,确认业主是否有卖房或者出租房子的需求,以此获得相关房源。

房产中介如何找房源?内行人不小心说漏嘴,渠道真多!

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群,有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息,房产中介一般就主动私聊这些业主,与业主谈合作,获得房源。

房产中介如何找房源?内行人不小心说漏嘴,渠道真多!

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区,并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条,且也注意到小纸条的内容要诚心,要容易撕下来,不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介,接容易达成合作。

房产中介如何找房源?内行人不小心说漏嘴,渠道真多!

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了,人脉广、人缘好,自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户,这样一来房源也多了。

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七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了,不是单打独斗,同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来,我有房源共享出来,他有房源也共享出来,实现资源共享,大家一起努力,成单率也更高。

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