售楼营销方案(房地产营销推广方案)


又到周末,今天聊点八卦好了。

三月是呼和浩特楼市的“小阳春”,很多买房人奔波在买房选房的道路上,难免会遭遇一些营销“套路”,今天房青城就给大家盘点下,售楼部管用的几种销售手段,避免被忽悠。

售楼部惯用的7种销售套路 每个至少多赚你5000块

图片来自网络

1、低起价,不进位定价

“4500元起”、“抄底XX元起定居首府”,这些楼盘宣传在市面上屡见不鲜,一些大开发商也用这种套路,可别真的以为人家赔本赚吆喝,所谓超低价格,可能是户型有瑕疵、低楼层没什么采光的特价房,为了吸引你过去售楼部的噱头而已。

另外一种价格策略就是很多售楼部的房子单价尾数是9,不进位,给人错觉就是7999元/平米,是7000元范围内的开支,实际呢,是足足的8000块啊。这种产品定价不进位策略,营销学上称为“尾数定价法”,商场、超市、手机售卖都司空见惯,大家心里有数就好。

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2、这已经最优惠的了

如果置业顾问跟你说这句话,千万别信,如果你真的打算买了,想办法找来置业顾问的领导,肯定还有折扣,层层分级的给折扣的套路,很多置业顾问都在用,多嘴问一句,分分钟省出一台电视钱

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3、销控表的秘密

你以为售楼部那块贴满红点的房源展板,显示的是90%的房子都被买走了?其实不是,销控表都会经过优化处理,先贴掉一些保留房源,等到这一波期望售出的房子销售结束,再拿出来,或者等着行情好再卖。而一般销售员极力主推的都是不怎么好卖的、有瑕疵的房子,卖掉这类房子给置业顾问的奖金也最多。

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4、伪造售楼处人气,上演抢房大作战

一般来说,第一次开盘确实价格最低,有的开发商做的楼盘确实有口碑受欢迎,而另一些,则可能是采用了现在流行的网红店模式——雇人排队,伪造售楼部的人气,营造一种销售火爆的抢房氛围,再配合上朋友圈、公众号等宣传炒作,话题营销走一波,一本万利的。而人的从众心理,又会让购房者失去判断,跟风掏腰包,生怕晚一步就抢不到。

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5、你在现场的时候,刚巧有人成交了

去过售楼部的都知道,一般售楼部现场有快节奏的音乐,有些还设置抽奖环节,广播里会很大声的通知“恭喜XX先生成功认购XX房源”,或者置业顾问会接一个电话,说另一位顾客也在咨询想买你看中的这套房子,其实以上这些都是心理暗示,降低你大脑的信息处理能力,加快做出购买决策。

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6、赠送面积多

买房送露台、送储藏间、送地下室…你一定听过置业顾问这么跟你说,可千万别觉得他们多大方,呼市房价一平均价都七八千了,又不是大白菜能随手送人。其实这些所谓“赠送面积”都是本来就属于这套房子的。

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7、买房不一定能上名校

“买房即获入学通行证”、 “买好房,上名校”,将楼盘与名校捆绑销售也是开发商常用的招数之一。学区配套是家长们青睐一个楼盘最重要的因素之一,但是究竟是“学位房”还是“学区房”,可要擦亮眼镜分辨清楚,学区是教育局划定的,可要上教育局的网查看,离名校近,不代表就能进名校。

售楼部惯用的7种销售套路 每个至少多赚你5000块

看完是不是觉得售楼部套路满满,以上这几点大家一定得牢记啊(苦口婆心.jpg)。

售楼部惯用的7种销售套路 每个至少多赚你5000块

总之,买房是一场心理学和营销学的博弈。

也不能听信置业顾问的一面之词,要自己多打听,多去看看,尤其是配套、价格、房源户型这些敏感问题,要保持清醒头脑。如果开发商有承诺,一定要求他们写入购房合同里,这样以后即使出现问题,也方便维权。

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