地产推广策略(房地产策划营销)


作为一个市场人员,如何更快,更有效的宣传公司以及产品,获取意向客户信息是工作的目标和宗旨。

每天绞尽脑汁的开拓思路,寻找“套路”,开拓渠道是市场人员的必备技能。

KPI是天,投入产出比是地,帮助部门完成业绩指标是市场人员的脸面


相信我说的是市场人员的心声

谈市场推广,就拿昨天刚刚看到的郑州某楼盘集图兑换免费郑州某小镇门票的事来简单说说吧!

以下例子仅供参考,绝非推广软文,我与其无任何关系,只是进行分析讨论!

昨天收到女盆友微信消息,一个链接,点进去是一个房产公司做的免费赠票活动。集齐9张照片,可以免费兑换一张郑州某小镇门票。


实质上是地产公司的一个市场推广获客活动!


市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

郑州某小镇于国庆节前开业,各大渠道进行了广泛宣传,瞬间变成了郑州的一个网红景点。

市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

某小镇开业,李连杰老师前来参加

市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

某小镇实况

市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

某小镇照片


是不是看照片觉得特别美轮美奂呀!是不是觉得特别想去呢?是不是已经把该小镇放进自己旅游目的地之中了呢!

我来捋一捋嗯


如果这个时候说,可以免费送张门票给你嗯你只需要转发几下链接,动动手指头,想必会有大量的人积极参与的吧!同时呢!现在积极去网红景点打卡的大部分都是本地的年轻人,年轻人又是买房的主力。又同时一家地产商楼盘就在这个网红景点附近,如今房产获客成本居高不下。

于是乎,一场获客拓宽渠道,降低获客成本,同时也会带来巨大收益的市场活动展开了!


市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

打开UC浏览器 查看更多精彩图片需要集齐9张照片可以自己每天集,也可以转发好友,转发朋友圈集图片。

敲黑板嗯,一旦有人会积极的帮你转发朋友圈,市场推广的效果是核裂变的模式的,那就是效果大大的好。


市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

上面这个是活动规则

注意看领取方式呦!


到楼盘营销中心领取这不就是客户到店,客户进门了吗?销售抓住机会,介绍介绍,留个联系方式也是挺容易的吧!比起拓客团队带来的客户,质量好吧,基本都是开车来的,都是年轻人,以情侣为主。

用市场术语讲,这些客户就算不是A量,至少也是个B+的量吧。


市场千变万化,但万变不离其衷!论郑州某地产项目市场推广的策略

领取奖品是门票一张,某团价值100元,像这种大渠道销售,基本都是半价拿票,甚至可以达到30元左右一张票,甚至更低。

想想现在房产的获客成本基本上都在280元左右吧,这还仅仅是获客成本,到店成本基本上没有低于500元/组的吧!

想想这个活动,花费不到100元/组,就可以获得一组到店客户,是不是投入产出比瞬间就拉低了呢!

感觉出这套方案的市场人员,这KPI高高的,提成会拿到手软呦!

做生意就像解数学题


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