地产营销案例(房地产营销策划方案案例)


流量为王!渠道为王!带客,带客!带货,带货!

从李佳琦的红唇间吐露出的话语,OH买糕的,买它,买它,似乎成了2019挥之不去的魔咒。

政策收紧,楼市下行,费用捉襟见肘,业绩压力山大……在这个时代,地产营销似乎被扼住了喉咙,要么降价,要么上渠道,营销的情怀、创意、打法,在带客续命的强大逻辑面前,有点儿失魂落魄。

有人说,2019,重庆地产的营销生态,已到了最危险的时候!

真的是这样吗?

铭腾机构的数据显示,重庆的商品住宅销售额,前十位的开发商占了53%。一个品牌恒强也愈强的时代,也正在悄然到来!

2019,我们欣喜地看见,龙湖、万科、保利、华侨城等,这些营销江湖的传统强队,仍在持续发力。从“无界”思维,到跨界营销、再到珠峰脚下的发布会,面对时代风口,他们创意无限。


融创、旭辉、香港置地、碧桂园、华宇等,这些新生的力量,又激流勇进,从“设计再造”,到“美好家庭节”、CIFI-6发布会,再到摇滚音乐节、FULL的夏……他们玩转跨界,书写经典!

所以,有一场战争,一直未曾停息——

在品牌输出,与流量带货之间,

在快与慢之间,

在价值观的润物细无声,与转化高于一切的急功近利之间,必有一战!

年终岁末,我们按时间顺序,梳理2019重庆地产十大经典营销案例,只是想重拾信心,2019重庆房地产3120亿的业绩,包含了太多激情,创造力,包含了智慧和梦想。

有人问巴菲特说,为什么没有第二个人像你一样成为股神?巴菲特回答:因为没有人愿意慢慢变富。

希望多点品牌、多些企业愿意慢慢变富!

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


3月

碧桂园保利云禧

》》地产+文创=网红楼盘

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


在探索将文创价值嫁接到项目价值的道路上,碧桂园保利云禧,2019比谁都走得要远。

仅3天时间就增粉500+,朋友圈浏览量超3W次!今年3月,碧桂园保利云禧跨界国潮文创,重磅推出云禧文创,打造独有的“鹤IP”,开创了重庆地产跨界文创的先河。

5-7月,“鹤IP”推出了营销总代言人——王洪,高颜值+自带流量的代言人,KOL的传播,让流量指数激增,也将鹤IP推向了所有都市潮人,引发全网讨论。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


随后,云禧文创又特地选择了“520”这个特殊的日子,在民政局门口对年轻的新婚夫妇们进行了甜蜜街访,通过情感共鸣、人际传播,形成了极大的社会影响。

线上,云禧文创可爱的表情包、精致的手绘稿,风靡全城。线下,漂亮的国风包包、丝巾、箱子等文创产品,更受到大批城市潮人追捧。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


8月,项目推出“鹤你在一起,奶爸伴娃行”活动,参与人数达1W+,浏览量超30W。鹤,已和云禧一样,已经成为该楼盘的超级符号。

2019的云禧文创,秀出了国风国潮的重庆力量,更秀出了大重庆的文化自信。

评:地产跨界文创,打造独属于项目的文创IP,同时借助代言人引流,云禧文创这手“草船借箭”玩得漂亮。


4月

西南东原

》》我与重庆同“溯•原”

源起重庆的本土房企东原,独辟蹊径,与本土文博巨头重庆中国三峡博物馆深度跨界,聚焦巴渝文化和精神,共创出了系列城市文创礼品“溯・原”。溯・原让神秘的文物穿越历史长河,走进了千家万户。


西南东原首先以一个悬疑视频,引爆全民关注,同时邀请重庆中国三峡博物馆馆长携手专家团打CALL预告,制造了活动的第一个爆点;

随后的产品视频,发布、诠释了“溯・原”的人文内涵和精神,创意长图全面剧透创作历程,并通过一场深度访谈,解读西南东原的品牌责任与理念形成了累积大于1000万的曝光量

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


收口的那部剧情TVC,分别以“溯·原”四重礼的寓意,演绎了夫妻、家庭、商务、战友四个感人的场景故事,更传递出东原的品牌温度和价值主张。巴渝孕育,责任传承!

评:如何实现一场流量破千万的城市级品牌营销,东原“溯·原”牢牢抓住本土、文博两大关键点,借助视频、创意长图等时尚手法,以及主流媒体、自媒体矩阵推广,最终实现了裂变式传播。

4月

龙湖·九里峰景

》》包下地铁站,为城市中坚打气

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

网络世界里,那些在城市中奋斗奔波的中年人,仿佛失语了一般,缺少存在感,但4月28日,龙湖·九里峰景包下整个冉家坝地铁站,用贴近中年人心态的打气鸡汤和催泪文案,为这群城市中坚强势挽回尊严。

“也许我们这些聪明人,脑袋里能装的目标太多,所以忘了执着。”“成年人的勇气,是允许自己看到房价时有点丧气。”……一条条直击人心的slogan,让地铁站内往来穿棱的乘客驻足留连,拍照沉思。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


据统计,被包下的冉家坝地铁站人流曝光约800000+次;媒体综合曝光约500000+次,生成城市“告白卡片”累计约3000+张,参与活动抽奖累计约1000+人次,传播效果惊人。

活动仅持续10天,事实证明,龙湖·九里峰景对客群的观察和把握非常精准,仅活动期间售场来电就达约400组,来访约2000组。6月28日开盘更是瞬间引爆,开盘即售罄,销售金额达7.2亿元。


评:对项目客群的精准把握,对于中年人痛点的正面直击,蕴含了强大情感共鸣的事件营销,换来的,是客户对项目的高度认同——中年人的热爱,就是这么简单直白。


5月

重庆万科

》》2019美好家庭节,让美好,掷地有声

万科作为“美好生活场景师”,持续为重庆人构建美好生活版图。2019年5月,“2019重庆万科美好家庭节”精彩上演,活动持续近两个月。


通过对母亲节、儿童节、父亲节的全覆盖,聚焦家庭各个成员的心理,呼吁回归家庭的本真,用“沟通、陪伴、分享”,感受家庭的温暖和美好。活动针对家庭角色定制节点活动、系列主题短片,以线上话题互动带动线下活动体验,成为重庆地产行业内最为亮眼的营销案例之一。

5月12日母亲节,重量级情感短片《我的妈妈是超级英雄》上线,同时于线上发起“关于妈妈的问题,你知道多少?”等系列互动话题,在重庆万科各社区及在售项目案场同步落地线下活动。累计邀请约2000+业主、1000+组家庭,共赴16场业主专场观影会。

6月1日儿童节主题短片《你的童真无需隐藏》,以诙谐方式致敬“大儿童与小儿童”,线下打造“时光杂货铺”和“时光游艺园”系列活动,开启温馨亲子时光。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

6月16日父亲节,主题短片《爸爸的终极任务》致敬新时代的型男老爸。联动哈雷重庆车主会开展社区快闪巡展、节日蛋糕DIY等缤纷活动,落地各社区,用最Man的方式为父亲送上最美心意。

迄今,3大主题短片全网累计播放量超263万+,线上话题阅读量达1919.37万次;超2万人次参与互动,重庆万科各社区及在售项目累计开展超80场线下活动,覆盖17万+业主。


评:重庆万科2019美好家庭节,是一次对于“美好家庭生活”的回归,关注家庭全龄段成员需求,让美好掷地有声,通过系列创意短视频、线上和线下丰富活动,激发人们对家庭温暖、家庭责任、家庭力量的深刻体验。“以客户为中心”,与城市携手共进,一步步兑现美好生活场景。

5月

保利大国璟

》》嫁接国庆热点,抢占区域价值制高点

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

保利大国璟跳出一般项目做城市营销的惯性思维,借助共和国70大庆热点,成功点燃大国璟2019征程的第一把火炬,并自然植入保利作为央企的责任形象

前期以最燃兵器,揭开活动序幕,唤起人们家国情怀的共鸣,推出城市最燃航空航天展。并持续以“火锅,阶梯,隧道,夜景”等重庆名片单图输出,拉近与这座城市的距离。


活动期间还配套发起小小解说员全城征集,爆燃开幕式的军体拳表演等;而歼31、歼10、99式坦克、P40战机、武直十现代尖端1:1战机,亮相巴南,带来现场震撼体验

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

航天服拍照体验、手工涂鸦墙,实战COSPLAY,激光射击打靶、手工飞机DIY、AR飞机体验、坦克对战、装备模型展示等十大互动游戏,让前往参观的市民乐在其中。冲关积攒换礼,到访积赞等福利大派放,更是引发全城争抢。

据统计,活动全程收获线上出街媒体1420000+,活动总来访人数近万,微信增粉3000+,现场成交提升900%

评:高占位+高调性,保利大国璟把握住了自身区域价值的制高点,实现了一场高规格展会的价值和传播的最大化,最终完成了从区域默默无闻到南重庆知名项目的转变,成为改善型产品销量典范。


6月

华侨城

》》少年说巴渝宝藏,去地产化的走心推广

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


去地产化,一直被地产营销人看作是一个高阶的突破点,2019盛夏,华侨城发起了一场公益海选,就全程去除了地产项目的实际植入。

海选的主题是“少年说巴渝宝藏”。mini剧院内上演的连续4场海选赛,围绕“弘扬巴渝文化,争做小小传承者”,鼓励参赛的青少年,用“3分钟讲出你与文物的故事”,引导孩子们了解生养之地巴渝的历史与文化,并锻炼他们语言表达和与人交流的能力

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

选拔在重庆中小学中受到热烈反响和追捧,全系活动引发了多次线下活动的衍生与发酵,喜马拉雅FM专栏、媒体报道、活动合作方的跨界传播、中小学生群体的口耳相传,都对华侨城品牌、形象输出提供了有力支撑,也为重庆华侨城赢得了“文化央企”的良好口碑。

评:特别难能可贵的是,选拔活动全程均无地产项目的实际植入,华侨城这次诚心诚意、打定了主意,借公益活动,让品牌形象深入人心,实施差异化竞争,反而事半功倍。

7月

香港置地重庆

》》我们的夏天——热力音乐节好嗨哟!

2019年5月-8月,一档名为《乐队的夏天》原创音乐综艺,短短3个月,成了这个夏天最炙手可热的超级IP。《乐队的夏天》也因此入围“2019百度沸点年度关键词”榜单。

7月21日至8月3日,香港置地重庆与这个现象级综艺IP跨界合作,正是瞄准了这档节目对自身主力客群——城市中坚力量的巨大感召力。他们携手3支人气乐队——刺猬、皇后皮箱、click#15空降山城,启幕“我们的夏天·香港置地重庆2019热力音乐节”。同步迎来两大项目——壹江郡、嘉景湾销售中心的火热开放,以及林山郡项目的公关起势。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

品牌此次以受众喜好为出发点,将品牌融入大众喜爱的文化场景中,再落地到19年置地3个全新项目的首次亮相现场,赢得了市场的高度关注,为新项目聚集了人气,对项目后续客户到访及销售有很强的刺激作用。

这场借热门综艺IP发声的品牌活动,用图文、视频、H5、活动直播等多种形式扩散影响力通过微信、抖音、VUE等互动平台,观看量、曝光量达数百万次,真正做到了全城为"乐"狂,也传递了香港置地对生活的态度

评:品牌借音乐向社会大众传递了香港置地的生活态度,努力将摇滚精神的内核带给这座城市,这正如15年来,香港置地重庆始终对城市以用心与坚守,坚持对居者心意和内在需求的洞察,不断以自我颠覆的态度、永不褪却的创造力去创新的态度。


9月

江山雲出

》》一场面向重庆新知青年的人生对话

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

一个是主张“消灭问题”的线上知识分享平台,知乎;一个是备受市场关注的重庆“网红”项目,江山雲出。2019秋天,江山雲出×知乎联手,为重庆的新知青年量身定做,来了一场深入对话。


在江山雲出看来,“当忙碌成为常态,城市人的时间被工作、手机、琐事等霸占,人们往往选择逃避,这俨然成了当下社会的突出痛点。”

于是,9月3日,活动以“生活中你会为什么抓狂?”的性格测试,在朋友圈引爆

9月5日,《“关于人生,你有哪些千奇百怪的问题?”》的重磅话题,在知乎站内上线,引发了一波关于家庭、关于事业、关于颜值、关于爱好、关于生死的思考。

随机街访同步跟进,针对城市焦虑症,新知青年们在线上线下道出人生体悟,诞生出不少金句。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

对部分精彩回答,江山雲出×知乎联名赠出限量定制版的“问题杯”&“答案包”,寓意“包”持好奇心,去解答这一“杯”子的问题,让对话变得更潮流,也有内涵。

据统计,活动短短数天的发酵,就收获网友突破300+回答、近一千条留言的回复。线下也实现300余组客户到访,成交20余套

评:这是一次将“内容+”玩到极致的整合营销。江山雲出联手知乎,聚焦当下生活,以跨界吸引城市关注,以知乎问答直击“痛点”,也让江山雲出的理念——基于对当下社会、生活状态,从人的情感和需求出发,建造更有温度的居所,成功落地。

9月

融创品牌

》》一场有灵魂的产品发布会


那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例


9月19日,“2019融创重庆产品观暨重要作品发布会”,历时1个小时,两位主讲人,宣讲了一个产品观和8个全新作品。这8大作品,每一个都有一个国际大师主要操刀,都拥有行业引领的创新基因,以及独特的精神标签……

在重庆这座备受瞩目的城市做房地产开发,压力巨大,但融创始终坚持向土地学习,创作法自然、有追求的建筑,而此次发布会,也成了融创16年来深耕重庆市场思考和实力的集中展现,他们以文明求索、内心探寻,在激烈的重庆房地产市场,拥有了属于自己的席位,并以此作为全新的起跑点。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

尊重土地、传递文明,遵从内心,融创最新发布的核心产品观,引来现场齐聚的大半个重庆地产界人士的热烈点赞,更引爆了创纪录的近500万直播流量,以及10万+的爆款报道、互动量12万+论坛话题、自媒体大号解读稿件近10万的阅读量……

评:一场地产发布会,是该单纯秀肌肉,还是注入企业的灵魂?融创用一腔热血、一心赤诚的告白,在重庆地产的产品江湖,赢得了“诺兰级”教科书的美誉。

10月

金科集团

》》全国首届儿童合唱赛优美发声

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

新中国成立70周年大庆,促成了金科集金美杯全国首届儿童合唱邀请赛的优美发声。

这场歌唱祖国的歌咏大赛,由中国大众音乐协会主办,金科集团协办,在重庆、成都、合肥、广州、济南、武汉、长沙、郑州、杭州、南宁等国内十座城市,同一天开唱。

那些让人叫绝的创意!2019重庆地产十大经典营销案例

本次金科集美杯儿童合唱节的重庆分会场,选在了重庆的十大文化符号之一——重庆大剧院,代表重庆少年儿童献唱的,是本地的9支专业儿童合唱团。而现场观看的小朋友,抽取的幸运大奖——迪士尼两日游家庭套票(包含上海迪士尼门票和迪士尼酒店住宿一晚),也让演出现场,成了欢乐祥和的海洋。

十城同唱,百家合唱团的近3000名少年儿童同声歌唱亲爱的祖国,场面震撼,动人心魄,网上直播也引来了超百万网友的围观。

评:地产营销活动不仅可以热闹,可以温情,可以脑洞大开,金科的做法告诉我们,地产营销更可以高雅、别致,借助童声这个最纯真、动人的介质,金科集团成功传递出品牌清新脱俗、与时俱进的人文气质。

做生意就像解数学题


遇到不会解的题,最快最有效的方法就是请教老师!

国内知名实体店、实战派营销大师——李老师

帮你找到发力的方向 一站式解决所有门店难题 帮你开启疯狂数钱模式

马上关注他的公众号 免费领取原价980元的《四级赚钱模式》

地产营销案例(房地产营销策划方案案例)插图(19)