房地产推广活动(房地产营销推广计划)


整理翻阅近十年、近千个楼盘推广活动记录,简要整理一下,将特别出彩的活动与大家分享。

业内有名言,低手做事、中手做市、高手做势。可见,项目的推广活动有着不可低估的作用。因此,总结为七大类主题,统领楼盘推广活动。


一、发布答谢类

通过品牌发布会、媒体私享会、项目解析会、媒体答谢会、感恩答谢会等等活动,将品牌或项目营造出独特气质透过"走心"+"情怀"的双重沟通,借助娱乐互动的有效沟通,转化为销售力,助力品牌进行营销突围,在扩大公司的影响力及树立品牌形象上起到最直接的效果。

最初亮相的发布会如保利、融创、华夏幸福、龙湖、雅居乐、旭辉、当代、金辉、中海、富力、金鹏等等,均通过不同主题的发布会,实现理念和产品的双向输出;情感营销感恩答谢会无不以浓浓的情怀和亲切的氛围取胜,加强了项目、品牌于人之间的情感交流,收获了各媒体的支持,老业主的信赖,以及新客户的认可。

案例,

北京,龙湖,龙民节

北京龙湖针对业主举办了北京龙湖2018年规模最大的品牌感恩活动——龙民节"天街欢乐季|龙民日",两天累计到场近10000人。

10月初发起《大胆示爱:100位被花式宠坏的龙民有话说》,收获了一大批对龙湖服务品质感受深刻的受众;11月中旬制作微电影《爱的发声练习》,走进三个龙民家庭,讲述他们在龙湖的生活空间里爱与被爱的故事,并且收集了十几个社区近80位业主对家人、爱人的告白镜头。

起源于2015年的龙民节,是龙湖集团为回馈全体龙民打造的专属节日。凭借"护照"进行专属认证,龙民们不仅可以参与游戏、大抽奖、免费观影,还可享受丰富多样的互动活动,如百家宴、金秋晚会、便民活动、艺术品鉴等活动和诸多天街商场购物折扣。

龙民节就是"空间即服务"战略的一次实践,龙民获得的权益,也在这次实践中再一次升级。


二、借势营销类

地产圈从来不甘寂寞,尤其在借势营销、树上开花活动层面上。

形式也多种多样,但第一要素是快,当大家速度都很快,拼的就是创意了。只有脑洞大开的创意,才能让用户嗨起来,进行指数级的自传播。

始有SOHO概念,Soho之后,Solo,Studio,Condo等等概念纷至沓来;锋尚大炒"告别空调暖气",左岸大喊"向右不如向左",蓝堡要在商务中心区搞纯居住,Class的"上层建筑",朝外Men的"我们也玩儿命做广告",坚果公寓的"我们的房子不用来住",宽House的宽,卡尔生活馆的四花园,万万树的六层绿化,万象新天的"一切相形见小"都是在借着自己一定的力努力发挥成势。

有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报,还有线下的高考加油站,送水送伞送文具……都是借势营销、树上开花的表现。

案例,

西安,金地,陕西首届少儿电视诗词大赛

《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一,金地不失时机地借势邀请陕西省楹联协会名誉主席解维汉等一大波文化大咖,可谓逼格满满。

金地联合陕西卫视、陕西广播电视台、陕西广播电视台生活频道等媒体对活动进行推广,加上各大媒体和新媒体渠道,实现品牌营销的高逼格塑造和广泛传播。

徐州,恒大,龙行徐州城市徒步大会

"龙行徐州·城市徒步大会"是都市晨报"创刊十五周年大型系列公益活动"之一,首站云龙湖站于端午节上午举行,数千市民参与了活动。这场不折不扣的全民健身嘉年华,不仅有健步快走,还有好玩的互动小游戏,更有恒大足球宝贝带来的运动元素,让山水静美的云龙湖顿时活力四射,让众多参与市民感觉嗨到爆。


三、暖场旺场类

为了活跃售楼部等气氛,刺激成交,各种亲子DIY、达人秀、花艺茶道、讲坛手作、生日会、运动会、品鉴会等花样繁多的暖场活动在各大售楼部轮番上演,不论是新鲜创意惊艳亮相,还是新坛老酒常见内容,只要能够吸引访客参与,就是有用的活动。

案例,

芜湖,华强,大白鲨来了

宣传主题:大白鲨来了,胆小者勿近。

仅首周末华强广场海洋文化节的参观市民突破3万人,活动为期九天创下单日入场6000人次的高人气记录。

活动不仅重金邀请世界级当红明星大白鲨助阵,更邀请温柔憨厚的大海龟、变幻莫测的神仙鱼、可爱萌主关刀鱼等海底奇兵捧场,数十种神秘动物,各显神通,大放光彩,让芜 湖零距离体验海底世界的魔幻与神奇。此外,还有梦幻美人鱼show、风情草裙舞、惊险海盗船等欢乐活动,让数万观众全方位亲享海洋的洗礼,引起惊叹、惊叫连连!

本次活动的举办已经成功引爆该项目。

其他,

1、亲子DIY

把春天带回家,周末插花DIY:造型插花师亲自教授客户插花技巧和插花常识,有真花和干花两种。

汽车香水DIY活动:为爱车定制自己的味道。

还有,手工皂DIY、巧克力DIY、寿司DIY、环保购物袋DIY、冰皮月饼DIY、冰激淋DIY、抱枕DIY、饼干DIY、蛋糕DIY、手链DIY、彩绘陶艺DIY、脸谱DIY、风车木屋DIY、香囊DIY、纸扇DIY、马克杯DIY、T恤衫DIY、石膏彩绘DIY、风筝彩绘DIY、沙画DIY,等等。

2、达人秀

如:中天左岸 "气球达人秀"活动、各种捕鱼达人活动、恒大城西瓜达人PK秀、华润快乐一夏谁是西瓜王、美甲百变秀等。

3、各种会

中环城携手"研磨时光"咖啡举办了一场"当咖啡遇见艺术"咖啡品鉴会。

相亲会、业主生日会、怀旧音乐会、业主运动会、哈根达斯品鉴会、星巴克咖啡夏季体验季活动、老友季乐高机器人体验乐园活动、红酒雪茄品鉴会、奢侈品沙龙、夏日美容沙龙、鸡尾酒会、图书展销会、艺术私享会艺术品投资交流分享会、社区露演推介会等。

4、各种教育、健康等讲座、厨艺讲座、家装讲座、少儿成长音乐讲座、理财讲座

如:融侨的养生保健的专题讲座、万达的英语国家礼仪文化讲座、华邦的名校教育讲座、高速养生厨艺讲座、置地与装饰设计公司合作举办了不同户型的专题"家装讲座"、华润的少儿成长音乐沙龙、万达的精英沙龙理财讲座等。

5、各种节与嘉年华

中海原山草莓节、葡萄达人嘉年华、狂欢啤酒节、小丑嘉年华、百万海洋球欢乐嘉年华、拉斯维加斯博彩嘉年华、大马戏团嘉年华、社区电影节等。

如,华润置地澜溪镇、幸福里、紫云府、橡树湾三千多业主齐齐聚会吃烧烤,喝啤酒!有大屏液晶电视播放微电影《邻居,你好》,还有精彩的微博互动,场面十分宏大。

如,70、80温情怀旧之"童趣"节。来访客户可玩经典童年游戏:折纸、DIY陀螺等手工活动以及超级玛丽、俄罗斯方块等电子游戏;此外还有70、80年代经典小零食:果丹皮、烟糖、喔喔奶糖、佳佳奶糖、粘牙糖、唐僧肉等。

如,万达公馆运动嘉年华。活动包含有超级马里奥、灌篮高手、神奇脚斗士、城市K镖王、冠球达人。游戏为计时赛,需要参赛者按顺序一一闯关,每场用时最短的前五名即可参加总决赛决出冠、亚、季军,每天比赛成绩最好的选手颁发XBOX、New iPad、iPhone 4S等丰厚大奖。售楼部内水果忍者游戏比赛。

如,美食影像节,以70、80年代回忆为主题,售楼部为客户准备的美食都是儿时回忆的,例如小浣熊干脆面、大白兔奶糖,除了美食,还准备了70、80年代的经典服饰。红领巾、绿军装、海魂衫,安排专业摄影人员为客户拍下潇洒风姿。

如,宝能城"十国游记"饕餮美食节。活动规划每日游历不同国家,体验不同国家的美食、文化;韩国、法国、美国、德国、英国、俄罗斯、巴西、泰国、蒙古、埃及。当地特色美食、风俗文化展示、互动游戏及小礼品;当地语言交流、舞蹈及风光展示。提前7天邀约客户办理"十国游记"护照预约,单场活动第一站前1天开始办理护照,集齐8个及以上国家护照可在最后一站参与抽取大奖。

6、各种展、征集活动

幸福家庭照征集活动、少儿书画展、老物件展、热带生物展、城市记忆与城市文化展、征文大赛、篮球足球乒乓球羽毛球友谊赛、豪车秀展、珠宝秀展等。

如,保利香槟国际国宝兽首展。为期9天,展出的猴首、牛首、虎首、猪首在内的十二首首铜像,原为我国皇家园林建筑中的奇迹圆明园海燕堂前水利钟构件。此次参观特意设置了安检门以及S形通道,每个拐点都配备一名安保人员,对参观者进行分流分批次参观。活动全程谢绝拍照,精心安排了兽首合影区域,完成大家与国宝合影留念的梦想。现场人气非常火爆。

如,绿地内森庄园年代怀旧展,现场有电话机、袖珍型黑白电视机、老式挂钟、斑驳的留声机、军用水壶、复古的缝纫机,仿佛回到了6、70年代。

7、各种寻宝、竞猜、竞拍活动

猜价格赢奖品活动、全城"寻宝"活动等。

如,万科金域华府家私家电等竞拍。精品沙发、地毯、精致茶具、高端卫浴产品、精工书架、各种小家电等,无论规格大小、产品种类,一律0元起拍,无任何准入门槛限制。现场人气非常火爆。

8、各种才艺互动赛事

大富翁娱乐赛、欢乐地主争霸赛、魅力爱宠才艺汇、广场舞大赛、少儿才艺赛、玩具总动员、智勇大冲关等。

9、各种旅行

温泉养生之旅、品质鉴赏行、业主自驾之旅、集体观影行等。

10、祈福活动(河灯、孔明灯)等

11、体感游戏

用身体去感受的电子游戏。突破以往单纯以手柄按键输入的操作方式,体感游戏是一种通过肢体动作变化来进行(操作)的新型电子游戏。


四、事件营销

一次事件营销就是一次成功的炒作,一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案,这种没事找事的营销不仅仅是技术活,更是可遇不可求的巧活,要天时地利配了人和才齐活。

案例,

成都,保利,"找紫薇"活动

2014年10月底的成都,紫薇花语上演了一场 "200万包下成都媒体,只为找紫薇"的营销事件。

推广出街当天,成都各大地产行业QQ群及同行朋友圈,均关注并讨论了该事件,行业人士的传播,助力项目短期内的知名度爆破。

随后,数十个开发商截胡紫薇、各路"尔康"纷纷出来借势,包括成都电视台、法制日报等、开发商乃至车商、服装品牌商等卷入炒作风暴中,150家自媒体参与30万次转发量,直接受众人数超30万人,间接受众人数超百万,瞬间整个成都都在呼喊紫薇……

长沙,万科,最美校花大赛

长沙万科举办的"最美校花大赛"中,剧情几经反转,最终成为国民级的话题。

一开始,万科只是在常规媒体上造势,通过拉票引爆社交传播。但是,得益于一位奇葩校花"丫蛋"的偶然参赛,大赛进入了高潮。巨大的形象反差为其赢得高票。后来因发现非本人参赛被取消资格。在网友的强烈反对声中,最后丫蛋本人重新参赛,并赢得冠军。

不断反转的剧情以及出人意料的结果,引发了很多争议和讨论,甚至许多网红、大号、大咖也参与其中,令事件持续发酵,获得数亿次的曝光。

广州,万达,万小熊卖萌营销

新媒体营销,有价值不如有意思,有趣才是王道。

广州万达城的卡通吉祥物——万小熊,把营销人格化。

去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。万达更是结合当前最前沿的AR(增强现实)技术,手机扫码南都报纸上的广告,萌萌哒万小熊便跃然纸上!万达还举办首届吉祥物大赛,注册万小熊的个人微博(已有数万粉丝),并制作了万小熊蠢萌贱表情包。


五、节日主题类

凡是在传统节日亦或是有所纪念的日子,都已成为各大楼盘操刀营销的节点,一个都"不能少",尤其是像母亲节、劳动节、儿童节、端午节、中秋节、国庆节等重要节假日,以及"女神节" 、"双十一"等电商狂欢节日,还有"世界杯"等重要时间段,都上演着各类大大小小等活动,以各种各样等口号吸引着购房者等参与。


六、品牌公益类

广泛针对大众的大型活动,各开发商也选择了公益类比赛,不但能够以关注百姓健康的方式回馈社会,通过聚集大量的参与者,形成广泛影响力,还能够建立积极良好的项目标签和品牌形象,更能加强业主、准业主对于项目的信心。

万科已连续举办多年的乐跑赛,融创举办的业余高尔夫球队争霸赛、宝能社区免费义诊、南山图书捐赠活动等,已经形成了一定的社会影响力,积累的相当数量的参赛"粉丝"。

案例,

全国,万科,城市乐跑

2013 年,万科发起城市乐跑赛。

以企事业单位机构为载体,吸引更多市民参与全民健身运动的同时,针对不同人群的需要,逐步把乐跑赛发展成包括全程马拉松、城市乐跑赛、社区乐跑赛及校园乐跑赛在内的乐跑全系列活动。

城市乐跑赛是唯一由国家体育总局群众体育司发文批复指导的企业主办赛事,同时也是国家践行全民健身战略的重点扶持项目之一。

广州,星河湾,梦想星力量·星河湾汶川梦想守护计划

通过组织业主爱心拍卖、启动梦想星课堂、筹建梦想空间、改善校园设施等一系列梦想守护行动,助力汶川孩子实现梦想。

星河湾汶川梦想守护计划积极的社会效应、正能量的传递得到了全国媒体的高度关注,获得南方周末、新京报、南方都市报、新华网、新浪、网易、凤凰、澎湃、广东卫视、四川电视台等50多家主流媒体持续重点跟进报道。


七、节点推介类

自从高周转盛行,所有地产策划无论职位都成了苦逼的小策划了。拿地后普遍5~7个月首开,时间紧、节点多、任务重,哎,一声太息啊。

具体来说,节点大致分几个阶段:品牌项目亮相期、营销中心及示范区面市期、价值解码及销售圈客期、首开期、持销加推期、收官期。整体营销节点铺排细化到周、日,既要有思想明确的全局观,又要胜任各种烦钜的细碎事项,看看碧桂园、恒大、中梁等项目营销工作人员的下班时间就OK了,碧桂园恒大很多项目长期下班时间到24点。

这个,真不想多说。

举个例子说明吧,

恒大从营销中心开放前到首次开盘期,标志性的几场大活动:

启市。品牌发布会、神秘萌宠玩偶秀、森林灯光秀、草坪音乐节等、城市展厅开放等;

乘势。营销中心开放、实景示范区开放、样板放开放、工法展示区开放、区域价值论坛等;

造势。龙骑侠或超级飞侠动漫嘉年华、鲸鱼岛梦幻嘉年华、群星演唱会、主题水上嘉年华等;

领市。首开盛典等。

房产之近10年楼盘精彩推广活动

OVER。不尽之处,后期抽空再补。

房产之近10年楼盘精彩推广活动

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