房地产宣传推广方案(房地产营销计划)


推广对于各房开企业楼盘项目而言都是件痛苦的事,看起来好的花费大、花费大的效果还不一定好,但每家都在做自己又不能不做,要做、到底又要怎么做?

干货:房产行业如何有效的进行推广活动

(黔西南某项目活动现场)

搞推广一定要牢记目的

无论是线上还是线下推广目的是吸引更多的客户资源,现在很多企业特别是楼盘项目,当起写策划案的时候想得好好的,但是真正做起来之后反而偏向了活动本身的人气上,最后得到的结果是现场人气的确得旺,但过后一总结发现礼品送出去不少、现场安排也费了大笔资金,但有效客户资源反而没有几个,所以在搞推广的整个活 动过程中一定要牢记最初的推广动机和目的。

推广方案的选择对于方案的选择很多人总想标新立异,这种想法是好事,但注意太过“新”太过“异”是否你的客户人群能够接受?一定要调查清楚。

另外找准自己的潜在客户群体同样很重要,例如你的项目是一家高端商业写字楼,你的方案是搞一个大型的户外活动,然后在全兴义市广散网的宣传、宣传的重点优惠 内容是到场参加活动的都有什么雨伞呀日用品什么的礼品免费领,如果是这样的活动方案最后的结果可想而知,主要到场的会是一堆整天没事做的大爷大妈他们就是冲着你的那点免费礼品而去,但你真正的潜在客户呢?能投资高端写字楼的人会在乎你的“伞”你的“日用品”这类东西很可能反而把项目自身格调降低。

干货:房产行业如何有效的进行推广活动

(黔西南某项目活动现场)

对于一个高端的写字楼,如果整个推广方案从一开始宣传针对的就是本地高消费人群、精英人士、公务员、企业BOSS这类进行针对宣传如果实在做不到,发起自己的人脉关系网主动发起邀请都会比上面一种例子的要好得多,然后就是整个活动内容方面一定要与自身项目定位相同,在优惠礼品等方面也不能太寒酸,这样下来的效果肯定会与前者完全不相同,其它类型的项目方案选择也是同理。

推广活动进行中的重点

对于楼盘项目我们的推广重点是让潜在客户了解项目,让已经是准客户的群体更加认同自己的投资价值、前景从而影响更多的身边人,所以在活动进行的过程中怎么样“人性化”有效的进行宣传是一个关键点,注意!前面的人性化这三个字,很多此类活动最常见的就是领导高层上台介绍项目或致辞的形式进行项目介绍,这种方式好不好?笔者讲良心话真的很一般、一般到直接可以忽略不计,领导上台致辞在很正式的活动当中很有必要,但让领导或高层去介绍项目的优点、前景这种做法其实很“挫”还不如直接找几个准客户代表上台分享下他们对于项目的感受来得实际。

干货:房产行业如何有效的进行推广活动

(某保险推广会议来源网络)

再返回上面提到的“人性化”这三个字上面,介绍的方式很多、相信各位圈内人士也有很多经验,但是我们可以回想下这些方式是否真正做到了人性化这点,所谓的人性化就是真真正站在客户的角度去用他们“能听得懂、听得进去、记得住”的方式让他们了解,这里举个例子国内某保险公司在活动会议中的方式,在活动中场时他们会有一大批专业工作人员悄无声息的进场,然后活动快要结束时开始与客户进行一对一交流,交流的核心目的是了解客户的真实想法与顾虑,能现场解决的当场解决、不能现场解决的告诉客户多少时间内会回电或上门回复解决,这样的方式就非常不错。

推广之后的跟踪维护

推广活动做完了、不能就真的完了,推广活动之后最最最主要的事就是进行客户信息的汇总分类,并进行跟踪维护,目前做什么生意都不好做、特别是房地产更加不好做,不要以为单独一两次推广活动客户就会自动的上门进行投资置业,我们面对客户资源的时候如果能更深入的去维护去了解可能效果会更好,讲到这很多人都会想 到让客服或顾问打电话、打电话真的行?特别是兴义,能有耐心有技巧只靠打电话就真正了解客户想法的有多少?所以我们是否能想想摆脱这种惯性思维和工作方式,比如让置业顾问先了解情况手上客户的具体住址或工作单位,约时间上门去拜访、实在不行在推广活动过后再让公司比较有亲和力人把这类客户约到公司用比较随意的方式敞开了的进行再次深入的沟通等等,这些方式都会比只是打电话效果要好。

以上对于房产行业推广见解只是笔者个人观点,如另有高见欢迎登陆黔西南房地产网在本文下方发表评论交流。

房地产宣传推广方案(房地产营销计划)插图(3)