房地产营销课程(房地产营销流程)


大家好,今天分享一篇房产销售培训课程全集,对于一些销售房产的朋友,希望有帮助,篇幅较长,建议大家一次看不完的可以收藏或者关注销行者,后期会长期分享营销方面的知识。

房地产销售培训全集

第一章房地产基础知识培训

一、房地产的概念

二、房地产的特征

三、房地产的类型

四、房地产专业名词

五、房地产面积的测算

第二章房地产市场调研

一、房地产市场调研的含义

二、房地产市场调研的重要性

三、市场调研的内容

四、市场调研的方法

第三章销售人员的礼仪和形象

一、仪表和装束

二、名片递接方式

三、微笑的魔力

四、语言的使用

五、礼貌与规矩

第四章电话礼仪及技巧

一、接听电话规范要求

二、电话跟踪技巧

第五章房地产销售的业务流程与策略

一、寻找客户

二、现场接待客户

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、售后服务

第六章房地产销售技巧

一、分析客户类型及对策;

二、逼定的技巧;

三、说服客户的技巧;

四、如何塑造成功的销售员;

五、如何处理客户异议;

六、房地产销售常见问题及解决方法。

第八章个人素质和能力培养

一、心理素质的培养;

二、行为素质的培养(A敬业精神、B职业道德);

三、专业知识的自我提升;

四、身体素质;

五、销售能力:1、创造能力;2、判断及察言观色能力;3、自我驱动能力;4、人际沟通的能力;5、从业技术能力;6、说服顾客的能力。

第九章员工守则及职责

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

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