社区营销,快消品如何做社区推广?五个步骤快速推广覆盖


快消品社区营销,简单的讲,就是依托商住楼盘社区、或周边零售终端的一系列针对品牌及产品的策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。随着社区新零售的势能不断扩散,传统卖场的消费乏力,快消品企业通过社区推广与消费者近距离接触,可以有效提升品牌推广效率的同时,聚焦目标客户群体,提升产品动销。

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社区推广方式可分为社区内推广与社区外推广两种形式。

社区推广步骤:

1、社区调研(摸底小区基本信息)

1)楼盘的类型(毛坯房或精装修、商品楼或福利楼)

2)总户数(房量及户型)

3)楼价(评估小区的档次)

4)业主来源(确定消费能力)

5)销售情况(已售出量、未售出量)

6)装修情况(确定入住率)

7)开发商、物业管理情况(确定物业对接人)

2、周边调研(社区出入口半径500米范围内)

1)零售终端数量

2)零售终端类型

3)竞品铺市率

4)本品铺市率

5)竞品推广地点、形式、时段、频次、以及效果评估

社区营销:快消品如何做社区推广?五个步骤快速推广覆盖

3、推广方式:免费品尝+体验互动+品牌推广+买赠促销

4、活动准备:

1)硬件准备:确定展位、促销台、产品、赠品、宣传资料、易拉宝(X展架)

2)渠道准备:提升社区周边零售终端产品铺市率、陈列最大化并保证第一陈列位、广宣品全面协同覆盖,宣传造势、活动传单派发为活动预热等

3)人员准备:确定推广人员数量并组织培训:分工、沟通话术、推广指标、考核指标、活动激励等

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5、活动总结:根据活动现场执行情况与效率指标达成情况,综合分析,进行总结评估,为下次活动进行优化准备。