房地产营销推广计划(房地产拓客的方式方法)


××楼盘销售广告计划方案(模板)

××楼盘销售广告计划方案

一、项目销售广告目标

(一)总目标

根据本案营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出重点,彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。

(二)广告目标综述

1.树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。

2.保证楼盘销售顺利进行,配合2008年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。

3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象,强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。

二、本项目产品特点及目标市场分析

(一)项目SWOT分析

经过对本项目的调查,得出如表所示的SWOT分析结果。

表- ××项目SWOT分析表

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(二)项目广告目标市场

根据本案的特点及上述的SWOT分析结果,初步确定本案的目标市场可包括:

1.第一目标市场:××市本地(包括城区和郊县城镇);

2.第二目标市场:××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区)。

(三)目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上,将目标消费群锁定为以下人群。

1.按购房动机:(1)居住者;(2)投资者。

2.按地理位置:

(1)××市本地人及在××市工作的外地人;

(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。

三、本案的广告推广计划

(一)广告诉求重点

结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。

3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。

4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区,是××市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现

1.广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则

(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“××项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。

(三)广告媒体发布计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体,形成全方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表所示。

表- 本案各销售阶段媒体配合情况表

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(四)广告分期

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动,使受众全面透彻地掌握本案信息,同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位,在本年度内的广告分期建议如表所示。

表 ××项目广告分期情况表

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四、本案的广告费用的预算

根据以上该项目的广告策略,整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态,则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

具体媒体费用估算情况略。

××楼盘销售广告计划方案(模板)

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房地产营销推广计划(房地产拓客的方式方法)插图(9)