工业地产营销模式(商业地产营销方案)


中国工业地产6种常见的经营/运营模式利弊解析

工业地产的运营,根据不同参与者各异的角色定位而形成了不同的开发模式,因此,我国工业地产的经营模式大致可以分为6种

1.为客户定制出售,出租模式

为客户量身定做厂房,长期租赁或出售给客户。根据顾客的需求,选择合适的地点开发建设,然后整体出售或出租给客户。

定制目标客户群少,有一定的招商难度。项目体量过大,较难实现整体定制出售,因此,可实现部分物业的定制,这需在开发建设前寻找到定制客户。

2.工业园整体出售模式

该模式要求物业项目产权单一。其优点是无须向政府申请多个产权证;缺点是如果项目体量较大,则整体出售难度较大。

3.分散出售模式

该模式需要物业项目能够分栋或分单元办理产权证。其优点是有利于项目尽快收回投资。缺点是须向政府申请多个产权证,并且产权分散不便于行业规划和管理。

4.整体租赁模式

开发商保留全部物业,整体长期出租给一家包租公司或一家大企业。其优点是持续经营,获得租金收入,且收益稳定,不需承担租期到期后再次招商的市场风险。缺点是整体出租比分散出租的租金收益低,投资回报较低。

5.分散租赁模式

开发商保留全部物业,分散出租给各类企业。其特点是持续经营,获得租金收入,或待土地升值后,将物业转让,还可获得物业的增值收益。

6.租售结合模式

开发商保留部分物业,部分销售给中小投资者或用户。既可及时收回投资,又可保证一定的现金流和未来物业升值。但有部分产权比较分散。


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