房地产营销流程(商业地产如何营销?)


<a target=房地产销售流程有哪些

很多人在购买新房子时都会接触过房地产,然而,却不知道它的具体流程。那房地产销售流程有哪些?PChouse带大家一起了解下吧。

1、客户接待

首先就是在客人或者是一些潜在客户当他们走进大门的时候,这个时候可以说就已经进入了房地产商的销售视野,这个时候销售人员就会主动上前向他们问好,而且还会给客人介绍这个楼盘大概的内容。

2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料

当你这个楼盘吸引了客户的眼光之后,这个时候也就会看准时机,销售人员也是会向客户介绍展板内容,而且还会将整个大楼的面貌展示给大家看,展示详细资料,还要说出这个工程的优势。

3、带领客户看房

如果走到这一步,那么这样也是代表着销售成功了一半。那么可以说这个在房地产销售流程中,也是比较重要一步,这个时候客户如果对这个房子比较满意的话,那么可以说这单买卖的成功几率就会比较高了,在看房期间,销售人员也是会讲述这个建筑的优势,同时也是会巧妙地运用销售技巧,这样才能使客户对房屋比较满意。

4、替客户设计购买方案

房地产方面还要负责购买一些方案设计,出一些更好的优惠来吸引客户。

5、登记

记得还要将客户信息和数据进行登记,然后再将这个资料进行保存。

6、如客户有购买这个房子的意向,这个时候就可以开始谈合作,然后还要记得配合客户反复看房和商讨,如果客户确定购买后,这个时候就可以按照规定来收取定金。

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

房地产营销流程(商业地产如何营销?)插图(1)