房地产外拓技巧(房地产如何拓客?)


房地产拓客的一些注意事项

对于房地产销售来说,派单拓客是行之有效的好方式,但是如果处理不当,不但花钱多而且没效果。

拓客团队的组建不外乎这几种方式,

一、自己出资招募组建

二、对接拓客或兼职公司

三、招募免费发单员

最好的形式是招募发单小时工;或者招募全职免费发单人,有个洋名叫共同创业人,以结果论成败,不成交不产生费用。

从外拓形式来说,分为

发单:

贴单:

举牌:

最好每种方法都要用。

外拓与城管

房地产拓客的一些注意事项

外拓与物业

外拓与清洁工

外拓与客群

外拓要处理好上面这些关系,有个基本原则是不能激化矛盾。

外拓预算与时间安排地点选择

外拓的时间节点:有个原则就是客群最多时派单,客群休息时贴单,车上塞单要不得。

派单内容设计注意事项:卖点主题突出,切记过于泛滥,掩盖住主题。

贴单内容设计注意事项:贴单设计一定注意要把最大卖点字体最大化。

房地产外拓技巧(房地产如何拓客?)插图(1)