房地产营销成本(房地产营销费用)


随着市场竞争越来越激烈,营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大,营销费用支出逐年上升。

今天,要和大家分享的,就是在地产营销中十分重要的环节——为全案制定全程营销费用预算,相信看完你会有所收获。

为什么要排全程营销预算

这个问题够简单了吧,我想大家都知道为什么。那么究竟在房地产企业中营销费用预算的重要性在哪呢?

1

为财务部门提供营销总预算

整体地产项目运作中,营销部门需要准确的将执行各种市场营销战略最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间费用方面的预算分配进行统计,然后提供给财务部门,以便于财务部门可以对整体项目运营进行成本和产出测算。

所以,营销预算需要准备确性,而且一旦确定后,一般情况下,只会减少不会增加。

2

为各类支出进行核价控制

在营销预算里我们会根据不同类项进行初步预估,根据不同项类我们的支出比例会不同,单项金额也会不同,所以,我们需要在项目执行前先想清楚,费用的主要部分支出在哪个部分,哪个部分是可以适当省略的,而最终会在总的营销比例里。

3

预算背后的整体营销策略框架

当整体预算出来以后,其实我们对于这个项目的全程推广都了然与心了,在什么时候花什么钱获得什么效果,都有了自己的预估,所以, 营销费用背后其实是你对于整体项目的策略执行。

以上三点,是全程营销预算的重要性,如果你想做全案的营销执行,那懂得排预算是首要任务。

如何排预算

接下去我们要说的,就是如何排预算。

在这里我不详细罗列预算的项目,因为这只需要有一张完整的表,你就都可以掌握了。

我把在排预算中的一个思维模型的方法介绍给大家参考。

1

先确定整体预算是多少

这个整体预算,一般是根据项目的总销来制定的。

在老北刚入行的时候,那时我们的整体营销预算会按总销的2%-2.5%来制订。

后来市场好了,房子好卖了,预算比例开始变化,最低的0.5%都出现了,甚至更低。

其实在确定预算前需要先清楚以下几个事项:

第一: 公司对于预算有没有标准,如果有,就按公司确定的百分比来定总预算,如果没有,原则上先按1%来确定预算。

目前大部分公司在营销成本这一块还是有核定的,在一定可控比例内。

第二:在整体预算中,项目类不同比例会差很多,有几项要特别分清的,就是关于人员工资成本,代理成本,广告月费,还有售楼中心的装修装饰成本,售楼中心日常开销,物业服务成本。 如果这些内容项是包涵在总营销预算内的话,那比例需要重新考虑,差距会比较大。

2

整体预算中主要支出在哪个部分

这里需要你先对于项目的定位很清晰。

比如刚需型项目,在物料制作部分相对会简单一些,我们的大部分费用会用在拓客的相关营销推广费用上,或是在交通主线上的媒介投放会比较多一些。

再比如豪宅,我们在物料制作上,在户外广告投放上,在电视媒体上就会相应增加投入比例。

先清楚定位,再判断预算的侧重点。

3

了解清楚每一项目的市场成本价是多少

是否拥有丰富的操盘经验就在于二点,一是能否找到有效的推广工具,二是是否熟知这个工具的成本是多少。

比如,你要知道针对项目的主要路段的户外广告成本大概是多少,地铁广告的成本是多少。或是为豪宅印一本20页的楼书成本是多少。针对项目去拍摄一个5分钟的短片成本大概是多少。

你对每一个支出项的成本价有一个熟悉的判断,才能保证你的预算做得真实有效。

4

整体预算表背后应该有月度预算表

如果想让整体预算表做得更真实有效,那么我们可以根据项目的推广周期,先按月度排好预算支出,最后再汇总出来整案的营销预算费用表。

当然,这对于策划的要求会更高一些,需要细致,耐心,准确。当你做完整体预算表后,其实你对于整体推广早已十分清晰。

以上四步是做营销预算表的思维模型,关于细项,就不一一罗列了,我相信你如果爱学习,完全可以在网上搜到最完整版的全程营销预算表。

学做预算的思维清单

预算的功能是让其它部门知道营销部门要花多少钱,但这往往和能产出多少业绩是有关的。

在房子好卖的情况下,从来只有少用预算的,没有增加预算的。因为,房地产和其它产品不同,业绩导向论。

策划排出来的预算,最终需要审核的人有销售总监,财务总监,总经理,每人砍一刀,至少打个八折。

预算中对于每一个项目都要十分细化,千万不要列了一大堆。连家配图的费用支出都没有。

曾经有一个项目,就靠一张单片卖光了房子,所以营销预算没有模板,没有标准,只有适合项目的。

预算就是预算,当实际执行过程中,所有的一切预算都有可能不执行。

做生意就像解数学题


遇到不会解的题,最快最有效的方法就是请教老师!

国内知名实体店、实战派营销大师——李老师

帮你找到发力的方向 一站式解决所有门店难题 帮你开启疯狂数钱模式

马上关注他的公众号 免费领取原价980元的《四级赚钱模式》

房地产营销成本(房地产营销费用)插图