房地产销售真实案例(如何做好房地产销售?)


【职场篇】

昨天晚上,一哥们说:我今天有个单子飞了,有点郁闷...到底怎么回事?我们一起来看看:

有开火锅店的老板要租员工宿舍

我带他看了3套房子,结果他昨天跟别人签了

我跟了接近2个星期

客户的需求,我不可能做到百分之百跟他意愿相同,我怎么办,怎么改变他的意愿?

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想要改变一个人的意愿是非常困难的,客户刚开火锅店,都还没有赚钱,马上就要支出,我想,性价比高的房子是首选,而且是给员工的宿舍,当然是越便宜、离店越近更好啦!

客户心里都有一个小算盘,肯定会‘货比三家’,找了你,你安排看房,找你的同行,你的同行也会安排看房,谁的性价比高,谁就越容易‘中标’。

所以,搞懂客户需求是非常非常重要的:几个人住、店的位置在哪里、客户的真实想法等等,当然问接受的价位,肯定是越便宜越好啦,我们收集的信息越全,我们推荐给客户的房子,也就越容易接近心里预想。

咱们只是表面性质的了解客户,按基本流程操作项目,没有多一点思考,没有站在客户的角度,想他所想,急他所急,想要签单,还是比较困难的!

那现在客户跟别人签单了,我们也不要气馁和抱怨,因为有两个星期的接触了,我们可以私下找客户聊一聊,抱着学习的心态向客户取经(时间在白天为宜),自己有哪些地方需要改进的,反正不要错过一个学习的机会,市场是最好的老师,这点不要忘记!

房地产销售真实案例:我的单子不知怎么就飞了?

客户开业了,我们带上同事去捧场,把关系做起来,还有客户是做生意的,会接触很多人,难保哪一天就来了转介绍,要懂得经营自己的人脉圈。

当然,名片不要吝啬、周末短信也要发、为朋友推荐客户的火锅店,真诚的跟客户相处,不要形式化,谁能做到用心,自然会占领客户的心智阶梯,有机会,客户肯定找你!

房地产销售真实案例:我的单子不知怎么就飞了?

汽车销售大师乔﹒吉拉德说:生意的机会无处不在,无时不有,遍布于每一个细节之中。要使别人了解你,知道你所做的事,请用好你的名片。

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