房产销售拓客方法(房地产如何拓客?)


房产行业<a href=拓客销售技巧!"

很多销售员因为销售房产而获得了令自己满意的财富;但同时也有很多销售员用了大半辈子时间来做房产销售,但结局也只是领着普通的工资维持生活,这是为什么呢?其实这和房产销售的技巧和话术有很大的关系。今天小编稍微整理了几项关于房地产销售技巧和话术的内容和大家分享下。

无论你从事那个行业的销售工作,提升业绩最核心的原因在于拥有庞大的客户群体;如果你不能收集足够多的

精准客户资料,那么,即使你拥有最顶级的销售技巧,也只能陷入巧妇难为无米之炊的境地!

今天我就为大家总结一下 关于房产销售中所有的拓客技巧,希望能帮助大家实现最大化的拓客引流

1、商圈派单:

在房产周边和全市重点的繁华区域进行派发传单,以此来广泛传递售卖房产信息和搜集有效客户信息!

2、社区覆盖:

在房产所在区域板块内的人员稳定聚集社区进行有计划的扫楼和扫街、张贴海报和广告,并设立固定咨询点!

3、与加油站合作:

与房产销售所属区域内和周边商圈的加油站、城区范围内到客率高的所有加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况!

同时要准备一些宣传房产宣传页和小礼品,宣传页可以更好地让顾客全方位的了解我们的房产,赠送小礼品则是更方便的留下客户的联系方式!

4、组织企业或单位团购:

与房产周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位进行合作洽谈,通过与企业谈团购,以略低的价格换取庞大的客流量!

5、搜集本市所有拆迁和待拆迁区域的信息:

了解拆迁区域的回迁规划,在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药;对于拆迁区域的所有客户可进行逐户上门介绍,抢占先机!

6、竞品截流:

在与我们销售房产品质相同、相近或品质比待推房产略差的房产附近;同区域的周边项目附近进行有针对性的截流竞争对手的精准客户!

7、老客户介绍:

朋友一句话,顶置业顾问100句,老客户身边恰好有朋友需要买房,他们以“朋友的身份”介绍的一句话,确实顶得上售楼部置业顾问100句说辞和无数谈判技巧!

以上7条就是北斗阁为大家总结的房产行业销售拓客技巧,希望对大家能有所帮助!

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

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