冷饮活动的促销方案


到了六月,就正式进入夏天了。

炎炎夏日,最令人开心的莫过于

在空调下吃着冰淇淋、喝着冷饮了

冰淇淋、冷饮的种类多种多样

要怎么吸引消费者购买某一件产品呢?

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

冷饮不同其他的食品,注重的就是一个“冷”

消费者都是即买即食,所以冷饮主要是线下销售

最看重的就是门店的动销

但大部分门店对冷饮的动销还是十分乏力

这是为什么呢?

一、目前冷饮销售难点

1.产品定位不精确

如今的消费需求更加多元化、个性化,冷饮品牌商必须不断开发更多、更细的新产品,来满足消费者日益增长的需求,也保证自身经营的持续增长。但是消费者的心理很难把握,新品频频夭折,再加上冷饮品牌竞争激烈,老产品濒临淘汰,品牌产品问题日益严重。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

2.终端售卖不用心

终端店进货后,有的把产品摆在不明显的位置,比如冰柜底层,顾客注意不到;有的将产品放到仓库,没有上架产品;还有的终端店没有把冷饮制冷,冷饮失去意义。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

3.营销布局没力度

很多冷饮品牌还在做“瓶盖兑奖”等传统营销,活动玩法复杂且无新意,难以勾起消费者的参与欲望。甚至有些冷饮品牌没有开展营销,产品更没有吸引力。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

二、解决方案

1.冷饮品牌红包营销

针对冷饮品牌的动销现状,深入分析冷饮品牌的营销诉求,通过一物一码的方式,在红包营销中一键式解决终端售卖以及产品问题,让冷饮品牌的动销难题迎刃而解。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

2.二维码红包激励活动

冷饮品牌商通过艾盟科技为自己的产品赋上专属二维码,设置二维码红包活动,为每一件冷饮都有“身份证”,使冷饮自带营销属性。

终端红包激励

终端有各品牌的产品,如何让终端门店更愿意销售你的产品呢?可以设置终端返利活动!每个产品上都有活动二维码,活动冷饮产品装箱后,通过艾盟科技技术生成一个与箱内活动产品相关联的箱码,为品牌下游的终端门店注册,然后告知配货终端门店扫箱码进行入库后售卖,消费者购买产品参与二维码红包活动会自动给终端门店返利,返利自动到账户。

消费者扫码红包

产品上的二维码设置扫码领红包活动,消费者在购买冷饮后,扫描活动冷饮上的二维码,可以领取现金红包,红包马上到达消费者账户,无需兑奖,简单快捷。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

通过二维码红包激励,终端门店自发愿意帮品牌销售产品,消费者也更愿意选择品牌产品,门店动销飞快上升。

3.二维码能收集数据

在终端门店注册时,冷饮品牌商会获得终端门店的数据信息;在消费者扫码参加二维码红包活动时,冷饮品牌商会获得消费者的消费数据。有了终端门店及消费者数据后,品牌商能更好的定向营销+改进产品+深度运营。

终端数据应用

终端门店的门店数据可以让品牌针对终端门店定向沟通,及时准确的推送信息,提升终端门店营销效率。此外,冷饮品牌商可通过艾盟科技技术实时监控到各终端门店的销售数据,比如开箱率,返利数量等等,通过这些数据能更好的设置终端营销活动,依据具体销售情况精准营销,提升营销效果。

消费者

艾盟科技技术会自动收集消费者数据,比如原生数据、行为数据、消费数据、场景数据等,数据保留在系统之中,冷饮品牌可查看并分析。通过获取的用户数据,分析用户画像,更透彻的分析消费者的心理及行为,进行需求分析产品创新,实现精准决策及管理、精准营销、进行深度用户运营等,让产品精准满足消费者期望。

六月冷饮旺季,冷饮如何营销呢?

通过艾盟科技二维码红包营销,深度关联终端门店,通过b端的营销来推动c端的营销,有效提升冷饮品牌的动销能力。除此之外,终端门店和消费者不断地贡献数据,还为冷饮品牌建立自己的账户体系提供基础,有助于冷饮品牌长远运营发展。

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冷饮活动的促销方案插图(8)