奶茶营销策划方案


正确的运用赠品来做奶茶店的营销方案

在运用概念营销过程中,如何结合产品的名称赋予产品、更多的文化内涵如何通过色彩艳丽的产品、包装给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实常用的促销方法,有很多但要做好促销元素的有效组合,促销方式促销产品的选择都是大有讲究的。毕竟促销活动的开展只是一种短期性的行为,最主要是抓住中秋节、国庆节这两个机会提升销量和产品的知名度,同时提高产品的美誉度,为旺季饮品的整体销售打下基础。但是企业应注意在开展促销活动的过程中要保证项目促销活动的紧密衔接,使它们在空间上形成一条链,发挥最大传播与沟通价值而在赠品的选择上必须要经得起时间考验。具体来讲,概括如下:

正确的运用赠品来做奶茶店的营销方案

一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性、如买药送便携式体温计,买保健品送食用油等。

二、品牌协调性。赠品品牌和产品品牌档次和品牌个性,上一定要匹配相称以相互陪衬相互提升实现双赢。

三、顾客接受性。赠品的种类要适应消费者的口味与偏好,不能硬塞给消费者不需要不喜欢的赠品,赠品选择应尽可能投顾客所好。不同的顾客会喜欢不同的赠品,希望选择一种所有的顾客都喜欢的赠品是不现实的。因此,事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。

四、价格适当性。选择什么价位的赠品,虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格,但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的,品位却是主要的,一般品牌要使用高价位的赠品才见效,名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品,但名牌应选择有品位的赠品。

正确的运用赠品来做奶茶店的营销方案

五、质量可靠性。不能因为是赠品,质量就可以放松。劣质赠品会对品牌形成明显伤害,会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此,必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系,但一定要制作精美、质地精美。

六、时尚流行性。为彰显品牌活力,避免品牌老化,增强赠品的吸引力与接受性,应尽可能选择时尚流行的产品做赠品,而不能过分贪图便宜采用过时落伍的产品。在当今健康倍受关注的时代,针对都市时尚一族开展买保健品套餐送人体健康秤,效果就比较好,或者由广告行业最大的门户网站广告买卖网的专业团队进行推广,效果则更好。

七、健康亲善性。赠品在消费使用上应该健康向上,对人体、对财产、对自然、对社会都具有积极意义,以体现品牌的社会责任感,而不应该迎合低级趣味。因此,送碟片应该送经扬正义的大片,而不是庸俗低级的娱乐片。

正确的运用赠品来做奶茶店的营销方案

八、时间季节性。赠品种类应视买赠活动时间而有所调整,夏季送雨伞正当时,冬季送雨伞不合时宜;夏季送电风扇犹如锦上添花清凉宜人,冬季送取暖器犹如雪中送炭温暖人心。

九、区域差异性。赠品种类应视买赠活动的地点而有所不同。中国市场区域那么大,风土人情风俗习惯差异大,消费者心理与偏好差异也大,促销赠品需要因地制宜,否则轻则效果不好,重则要出问题。而解决这个问题最好的办法就是登录广告买卖网的地方站,因地制宜。

著名品牌营销专家于斐先生指出,顾客的心理需要是其进行购买活动的思想先导,它必然直接或间接地影响其购买行为。市场操作中厂家和商场可以运用以下心理营销策略来“攻城掠地”。

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