眼镜店淡季活动方案


很多眼镜店店主在销售淡季的时候首先想到的就是裁员,不进货之类的节省成本,其实这种做法是错误的。越是如此就越会死环,陷入越来越没人来买的怪圈,那么,遇到这种情况我们该怎么做呢?亿超眼镜针对淡季中的眼镜店该如何吸引客户给大家提出以下建议。推荐阅读:眼镜店加盟的前景有多好

淡季中的眼镜店该如何吸引客户

一,眼镜店装修提示你要适时推出新品。在淡季适时推出一些新的眼镜产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化眼镜企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的眼镜企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

二,眼镜店装修提示你需要开发新用途。发现和引导新的消费习惯是眼镜企业在淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如两用眼镜,室内可做光学眼镜使用,外出可做太阳镜使用、夏天的吸管眼镜,镜架采用吸管制作,可随意更换里面的液体。这些都属于淡季营销的创新典范。

三,眼镜店装修提示你要坚持适度促销。有一些眼镜企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。据笔者熟悉的有一家眼镜零售店,因为淡季的到来,大幅缩减费用,取消了陈列费用,降低人员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

淡季中的眼镜店该如何吸引客户

四,眼镜店装修提示你强化和开发淡季渠道。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。眼镜企业的淡季渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化。另一方面,针对眼镜产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的眼镜企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和商务大客户,成功实现了销售无淡季。

五,眼镜店装修提示你市场转移。淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北”更替的特点。而相当多的眼镜产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季。在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。

眼镜店淡季活动方案插图(2)