自己开眼镜店需要了解的6个方面


无论做什么事情,都应该有一个计划,按照计划来走,我们的思路会清晰很多,许多人做事的时候,当任务量多了,做着做着就不知道哪儿到哪儿了。所以计划很重要。

1、店面的“颜值”

所谓人靠衣装马靠鞍,如何让店从商场里逃脱出来?产品的“长相”咱控制不了,风格也不固定统一,但是我们可以进行搭配,例如:根据季节、节日、天气来更新陈列饰品,而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值,也能给顾客带来“第一眼好感”,吸引对方进店。

经营好眼镜店的必备六点,你知道吗?

2、春天的颜色,靓丽标题

活动期间,眼镜店势必会准备一些礼品或赠品,与其放在仓库,倒不如把它们堆放在门口显眼的位置,给顾客更直观的视觉刺激。

而你的礼品也要力求做出个性,千万不要和大多数店铺雷同,如果颜色鲜艳、体积大,能体现尊贵感,会更加有效。事实证明,有很多成交都是因为顾客对礼品感兴趣而进店产生的。

3、巧妙的顾客拦截

说实话,导购站在门口向经过的顾客打招呼,可是个技术活。假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折,进来看看呀”,遇到腼腆或者很有主见的顾客,一定扭头就走,反而白白失去了进店机会。

正确的做法是随机应变:比如看到行动迟缓、一脸倦容的顾客,可以告诉Ta店里有沙发,进来歇歇脚;对于带小孩的顾客,告诉Ta店里有小孩玩具,进来送一个;对于在商场转了很久的顾客,可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。只有主动出击,才有机会!

4、品牌风格和情调的产品展示

这类产品一定要放在门口曝光率最高的地方。因这类产品常常价格较高,日常成交量并不大,但却可以作为“提升逼格”的店面广告,换句话说,它们是最好看的,不一定是最好卖的。另外,也要放置一个走量款,用性价比来吸引更广的潜在消费人群,争取命中更多顾客,高大上和接地气缺一不可。

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5、挖掘顾客价值

比如对于带新客进店的老客户,给予一定的提成,或更有心者,会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选,可谓“人精”。另外,也可以采取购物获积分等形式,积分不限定使用者身份,新老顾客都能用,这样不论最终是谁消耗积分,都能促成二次销售。

6、留下客户联系方式

顾客进店只是第一步。假如经过一番讲解,顾客并没有立即达成购买,一定要想办法加微信。

为什么是微信?因为相比电话,微信不具有侵略性,通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。

优秀眼镜店有很多办法可以让顾客把微信乖乖交出来,比如:“我们可以发一些售后保养方面的知识,方便您看”、比如“等我们领导回来,我向Ta申请一下最低优惠再通知您”、再比如“马上会有新款,跟您喜欢的这款风格差不多”等等,这样的诱惑几乎没有客户不动心。

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