开眼镜店赚钱快吗?


开眼镜店前景

据卫生部与教育部联合调查,我国小学生的近视率高达34.17%,初中生近视率为54.96%,高中生近视率为80.36%,而大学毕业生则高达86.67%,也就是说,近视症状在学生一族中已经非常普遍。而就具体数目而言,我国近视人数已经达到4亿左右,目前这一数目仍然在持续增加。以上数据充分说明了我国眼镜市场有着巨大的消费空间。

波光眼镜:开眼镜店利润怎么样

开眼镜店利润

眼镜店赚钱吗?其实眼镜行业是一个暴利行业,坊间流传着这样一句话:眼镜店的老板干一年,买房买车不愁钱。这足以窥探眼镜店到底有多赚钱。

十倍利润很正常

在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生说,“你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超过40元。”然而购买这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞“八折优惠”活动,这样算来,该眼镜的利润也超过10倍。

成熟的大眼镜公司,因其有固定的货源,就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源,只能从二三级批发商手中进货,被层层“加码”后,到了消费者手里就是天价。

“眼镜行业中都有一种内部保护价,代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价,只允许高于指导价格,而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高,眼镜销量又少,指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

信息不对称造就“暴利”

其实根本原因是信息不对称。消费者其实不知道1000的比200的到底好多少,但愿意相信1000的比200的好,消费者都珍爱自己眼睛,在能力范围内倾向于买好的。

假如 眼镜成本100卖1000,或者成本200卖500,消费者会认为1000的比500的好,因为他无法判断好坏,只能依靠价格。抓住这种心理,眼镜店可以随意卖高价。

波光眼镜的马经理说,眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需要一定的技能培训,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。

对此,一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说,眼镜行业存在暴利的情况,有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架,差不多只要200多元就够了,有些店的标价最起码也是1500元以上。

让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账:一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤,层次越多,最终的价格就会越高。他举例说,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用4元左右,经过设计、打样、加工最后成品各个步骤,厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或还有再下一级的批发商,最后是零售商。“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来,到了消费者手中,这样一副镜架的价格可能就要400元了。

某眼镜厂商还透露,“贸易商下的订单须达到一定的量才接单,我们公司规定,一个款式必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零售渠道,所以一般零售商不会直接从厂家订货。

同时,在眼镜店也很少出现顾客云集的场景,一个专卖店可能一天的销量就只有几副,所以零售商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说,下一次订单不能只是一个款式。而市场上消费者的爱好各异,眼镜种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量,中间商的风险比较大。“卖几副眼镜,就要保证零售商还有利润”,这位厂家负责人表示,还有中间商的风险,说到底,这些最终都要由消费者来承担。

做生意就像解数学题


遇到不会解的题,最快最有效的方法就是请教老师!

国内知名实体店、实战派营销大师——李老师

帮你找到发力的方向 一站式解决所有门店难题 帮你开启疯狂数钱模式

马上关注他的公众号 免费领取原价980元的《四级赚钱模式》

开眼镜店赚钱快吗?插图(1)