眼镜店生意越来越不好做了


眼镜市场的水有多深,一般人真的难以想象。从今日眼镜行业龙头博士眼镜连锁股份有限公司发布的招股说明书中可以发现:成百上千元的眼镜成本采购价只有几十元!在这一暴利行业被外界声讨的同时,我们也发现:博士眼镜却并没有在这个所谓的“暴利行业”有太大收获。

虽然其2016年上半年主营业务毛利率增幅超过70%,但其2016年度净利润增幅却仅有7%!

博士眼镜是眼镜成镜领域一家具有相当规模的企业,其产品有这几大系列:专业视光与高端定制、个性潮牌与时尚快消,除了这些自由品牌,博士也销售许多进口品牌的镜片与镜架,以及隐形眼镜、太阳镜、隐形护理液等,与其他品牌的模式并无太大差别。而且博士也是采用统一进货、集中采购、统一定价的运作模式。

暴利行业却玩得业绩惨淡 眼镜企业需打破思维局限

同时,在采购价格不断降低的情况下,按道理不应该出现如此不堪的利润率。但是,该品牌的拓展模式却出现了危机。

直营门店的增多,用来铺货的商品也随之不断增加,这让博士不堪重负。物业租赁成本的上升,几乎占据了销售总额的三分之一。

另外,对线上渠道的忽略也是导致博士业绩不堪的主要原因。

在这些因素的影响下,身处暴利行业的博士,却交出了这样一份差劲的答卷,也就不奇怪了。

其实总体来看,我国眼镜市场具有加大的发展潜力。据前瞻产业研究院《中国眼镜成镜行业市场前瞻与投资规划分析报告》的统计,当下中国已经有3亿人需要佩戴眼镜,而按照每3年更新眼镜的周期来计算,每年就会带来1亿幅眼镜的市场需求。

但是,庞大的体量引来的是群狼的抢食。并且随着在线购物的兴起,已经让眼镜成镜行业感受到了危机。不少经营者已经意识到:抵御电商并不是明智之举,只有拥抱、融合才能给传统眼镜成镜企业带来新生。

我们可以预见在不久的将来,电商将会成为眼镜商家的标配。但是就现有的行业互联网化模式来看,还远远没有体现互联网的价值,单纯地为了配合实体店面而去开一个网上商城,其实意义不大。

互联网的存在,是为了加大与现有客户交互力度,这是一个低成本吸引客源的关键。另外,线上经营的眼镜品类主要是一些装饰眼镜,如果想要向配镜市场发展,就势必要与具备专业能力与优质服务能力的实体店合作。

因此,在互联网的影响下,O2O将会成为眼镜行业最好的选择。不过,想要打造一个能够成熟运转的O2O商业闭环,依旧难度不小:传统行业对互联网的认知、思维模式的转变、团队的组建,都没有想象中的那么容易。

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