眼镜生意太难做了?


店面情况差不多,销售的产品也类似,员工技能很娴熟,为什么你的眼镜店经营业绩总是比“隔壁老王”差一些?要知道,眼镜店不仅要有精湛的专业技术,先进的管理模式,店员的销售技巧也是能够最终成交的重要一环。

一个优秀的店员需要甄别顾客,掌握他们的心理,了解他们的需求,适时的一个建议或是提问,就会有明显的效果。下面,就是一些终端眼镜销售成交的小技巧。推荐阅读:眼镜品牌的兵法营销

这些小技巧帮你提高眼镜销售成交率

一、询问法

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍,或者有难言之隐不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

二、假设法

假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益,利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得额外的礼品。我们一个月才有一次促销活动,现在有许多人都想购买这种产品。

三、直接法

通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:这位先生,说真的,会不会是钱的问题呢?

这些小技巧帮你提高眼镜销售成交率

四、拆散法

将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

五、平均法

将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档产品销售最有效。一副眼镜可以使用多少天,平均到每一天的比较,哪一副的性价比更高呢?

其实想要提高眼镜销售的成交率,还有很多技巧,最重要的是我们应该用心对待每一位顾客,辅之适当的销售技巧,就一定能够提高我们的业绩。

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

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