眼镜店活动促销方案


眼镜店各类促销方式

现在线下实体店采取各种营销方式吸引客户,眼镜店也不例外。眼镜店促销活动层出不穷,五花八门,超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面,的确能起到作用。

一.组合式促销

眼镜店各类促销方式

特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时,在眼镜店经常能看见这样活动的海报:超值套餐:镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好,的确能有效促进销售。

二.捆绑式促销

1.第二副半价

多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动,该活动能够促进附加销售,提升营业额。

2.任意消费后某品牌太阳镜5折

该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副,有效提升了客单价和营业额。

三.特价促销

“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一副”。这种促销方式简单,广为接受,对增加进店人数及达成成交率起到积极作用,从而提升整体营业额。

四.节日促销

眼镜店各类促销方式

国内外的节日众多,国庆、春节、五一、圣诞等等。节日进店顾客数量本来就多,关键是要提高成交率及提升客单价。值得注意的是,在没有节日时我们也可以自己创造出一些节日,比如太阳镜节、眼镜质量节等。

五.指定人群促销

此活动在今年的万新星座系列广告活动中得以充分体现。本星座人在该星座月购买眼镜享受7.5折优惠。比如水瓶座在水瓶座的月份(1.20~2.18)购买眼镜可以享受7.5折优惠。每个月均可以吸引到该星座的人配镜,具有很强的杀伤力。某些眼镜店采取生日促销,也是很好的选择。比如生日当天配镜享受现有活动基础上再8.8折或者生日当月配镜销售现有活动基础上再9折。在操作此促销方式时应配合消费者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以运用的指定促销人群。比如“凭高考录取通知书可免费获赠镜架一副”、“中考、高考生凭学校证明,配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副”。

六.承诺式促销

承诺式促销运用最为成功的当属众多眼镜零售推出的学生视力保护计划,如“一年镜片破损保证”,承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副。此活动对于学生配镜有深深的吸引力。不过,镜片选择非常重要,既要选择一些相对高价位的产品,又要保证相对高利润。后来广州某眼镜公司举办的“送多一份高清、送多一份关怀”有异曲同工之妙,取得了很好的效果。

七.纪念式促销

店庆特惠促销

眼镜店各类促销方式

每年在周年店庆的时候建议进行一系列促销活动。华光在今年店庆时退出了“喜迎14周年店庆,华光眼镜豪礼大送”等一系列活动,取得了理想的促销结果。

八.以旧换新

随着爱护环境意识的重视,各种家电的以旧换新甚为常见。眼镜的以旧换新也可以尝试。“旧镜配新镜可抵现金50元”或“旧镜配新镜可抵旧镜价格20%(凭单据),要求新镜价格高于旧镜”。

眼镜店活动促销方案插图(4)