眼镜店销售真实案例分享


你去逛街,无论是商业街还是商场,最常见的门店是什么?很多人会说,当然是服装、美妆店了!其实,除了服装和美妆以外,眼镜店也处处可见。我国目前的近视患者人数差不多 6 亿,几乎占到了中国总人口的 50%。

而根据 2018 年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为 36.5%、65.3%,初高中生和大学生的近视率均已超过 70%。而美国青少年的近视率约为 25%,澳大利亚仅为 1.3%,德国的近视率也一直控制在 15% 以下。

眼镜店营销案例:“眼镜”傍上“移动,消费1000送1000话费

所以,随着中国青少年近视程度的加深,眼镜有着很大的市场。眼镜这块的成本其实也不高,一些知情人士都会说,这是个暴力行业。

随着中国经济水平的提高,消费结构的变化,很多人买眼镜,也不限于近视眼镜,还有各种时尚眼镜等。

但是眼镜店也存在着获客难、房租贵、人工贵等一系列的难题。很多老板都很头痛。绞尽脑汁,做了很多方案,门店依然冷冷清清。

但是有个眼镜店的老板,居然想出了一个奇招,就是在眼镜店消费满1000,就送1000块的移动话费。

案例的主人公是常州的一家眼镜店,这个眼镜店打出了消费送等值话费的雷人广告,吸引了很多市民的眼球。在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目,写着:“消费200 元送移动话费200 元,消费600 元送移动话费600 元,消费1000 元送移动话费1000 元,最高的消费3000 元送移动话费3000 元”。底下还有一行小字:“上述活动与中国移动活动相同步,所有消费者必须符合移动活动条件才可参加”。

眼镜店营销案例:“眼镜”傍上“移动,消费1000送1000话费

因为这个活动是在太雷人了,所以连电视台记者都来了。该店一名服务员告诉前来采访的记者:“活动一经推出,已经有很多顾客询问了。”

按照这样的宣传,眼镜等于是白送给顾客,眼镜店靠什么盈利呢?记者找到了这家眼镜店的老板,这个“雷人”的点子正是这位孙老板想出来的。“如果顾客眼镜消费1000 元,眼镜店就为顾客充值话费1000 元,眼镜店则从移动公司获得1000 元超市卡,按九折出售,就能取回本金并获得相应利润。”

这位老板说,顾客花钱不仅得到眼镜,还有等值话费;移动公司扩大了业务;巧借移动这样的大公司,扩大了经营和知名度,可谓多方得益。

眼镜店营销案例:“眼镜”傍上“移动,消费1000送1000话费

原来,移动分公司最近正在进行“充话费送超市卡的活动,也就是说,只要充值一定的数额,可以获得相应的超市卡。这家店的老板借了移动公司的东风,通过这次的促销活动,活活赚了一大笔。

我经常说,借力营销,很多时候,单靠自己的力量是办不成事的,必须借助他人的力量才能做成。利他模式,不仅要先利他,更要学会借钱,借力,借流量。

领会到学习到杠杆借力的意识是非常重要的,简单来说,就是怎样以更少换更多,花小钱办大事,花别人的钱办自己的事,用别人的时间,借别人的钱利他,也成就自己。

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