怎样开一家眼镜店?


今天,将继续为大家分享一些眼镜店经营的小诀窍,不仅是各位眼镜店主,想开眼镜店的创业者们也都来看看吧。要知道,开眼镜店只是第一步,如何将眼镜店做大做好,这才是大家想要的且困难的事。现在就来看看哪些能让眼镜店生意更好的方法窍门吧。

营销怎么样开好一家眼镜店?总结6个有效小诀窍,让生意红火起来

一、眼镜店要好看

看,是最直观的最明显的,一家好看的眼镜店也必然更能吸引客户前来。所以说,现在这么多的装修公司,为眼镜店推出各种各样的装修方案。想要从同行眼镜店中脱颖而出,首先在装修上就不能太简单,灯光、颜色、层次、布局等都需要精心设计,这就要求设计师有较高的水平了。

通过装修,需要让眼镜店有特点、有新意、有品位,让客户的初步印象好,哪怕不是品牌店也能让人觉得正规。进店之后,各种装饰搭配让人觉得舒服、自然,愿意停留更长时间,哪怕不成交也没关系。

二、品牌风格明确

说到自己开店和加盟店的区别时,一个重要的点在于自己开店是能发展壮大自身品牌的。一开始,必然是不受人认可的,通过优质的服务、更好的质量以及合理的价格,逐步来让人信赖。

这里就需要一些技巧,要想办法突出眼镜店的品牌形象和风格,比如把价格较高、吸引眼球的产品摆放在醒目位置,不一定要最好卖的,但一定要非常好看的,当然也可以把热销好卖的产品放出来。还可以通过一些形象广告来提升眼镜店的级别,既要有高大上也要接地气。

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三、各种礼品优惠

尤其是免费赠送的礼品,很容易吸引来一大堆想占便宜的人,可以借着这样的机会,分发一些眼镜相关的高质量礼品,要有个性,有创意,不与其他眼镜店相似,但要体现出礼品的价值和档次。

也可以通过免费周到的服务,降价满减的优惠形式来吸引消费者。不过这里要提醒,避免过度依赖活动引流,太频繁做活动,对于店面品牌形象是不利的。一年又很多节庆、时节变化,都有做活动的理由。要认真策划。

四、积极主动出击

守株待兔式的营销效果有限,只有主动寻找、开发客户才能带来直接的效果。眼镜店可以主动去发传单、去外面拉拢客人;可以在网上发帖、发广告,搜寻客人;可以打电话、发信息招呼客人来看看。方法有很多,关键是自己要积极主动。

要学会灵活多变,举例来说,现在是冬天,天气越来越冷,看到疲惫的、冷飕飕的人可以邀请到店内休息喝点热水;对于看起来忙碌的客户,则要简明扼要介绍和推荐。先服务再成交,是很多行业的特点。

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五、挖掘客户潜力

成交一次的客户就不会再来买了吗?哪怕是成交不久的客户也依然是有潜力可挖掘的,而且相对于未成交客户,互相信任感会更强。对于这类客户,各位店主就应该发挥智慧,想办法促成更多的交易。

举几个例子:常见的方法是会员积分制,专门准备一些会员礼品,让客户多参与,兑换想要的东西;新客优惠或返现,老带新是常见的形式,相对于眼镜店,新人自然更信任老人;定期为成交顾客提供一些免费服务、赠送小礼品等,既维护了客户关系,还打造了更好的口碑,而且可以获取更多客户信息,便于之后销售。

六、获取联系方式

这是需要重点提醒的,不论是普通顾客还是活动引流顾客,都必须要留下客户的联系方式,否则如何跟进、开发呢?反之,如果一个顾客都不愿留下任何联系方式,意向能有多高呢?不过,索要联系方式也是有技巧的。

很多顾客担心电话泄露,被不断骚扰,所以加微信是更为有效不容易被拒绝的方式。如果顾客想要更多优惠,就说等老板回来申请更低折扣,加微信后到时通知您;如果顾客更在意款式类型,就说很快会上新,加微信后把新品发给您看。其他情况以此类推,加上微信或获取更多联系方式后,就可以适当互动、建立联系甚至是感情,成交也变得简单了。

怎么样开好一家眼镜店?总结6个有效小诀窍,让生意红火起来

阿里眼镜网再次提醒大家,眼镜店生意不好做,要积极找出原因;想开好一家眼镜店,要多学习多动脑筋。方法其实有很多,思维不能受限,不论是创业做哪一行,都没有简简单单的成功,想要眼镜店长盛不衰、脱颖而出的,就必须付出足够的努力。

怎样开一家眼镜店?插图(4)