开眼镜店失败经验


几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落,那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退出者总是循环往复,正所谓“城外的人想冲进去,城内的人想逃出来”。

眼镜行业发展如此迅速,很多人都想加入到这一行业中来。但在实际经营中,却有相当一部分没有开过眼镜店的人在始终徘徊在门外不得进入。很多人便心生疑惑,为什么开一家眼镜店这么难?我们发现问题主要是出在开眼镜店专业性过高,从而导致进入门槛太高。

为什么开一家眼镜店这么难

一、人员的专业性

眼镜是具备“半商半医”特性的产品,眼镜店销售的不仅仅是眼镜产品,更是与客人本身特性相符的定制化验光、加工服务。在国外,一个成熟的验光师是需要长达11年的时间来培养的,而在国内目前开设眼视光验配专业的院校还很少,大部分专业人员还是靠自身经验的积累来提升技术的,培训机构和培训师资严重不足,导致人员素质参差不齐。让很多想进入这个行业的人,不得其门而入;

二、硬件的专业性

眼镜店的开设,涉及地点、装修方案、货柜设计、设备选型等一系列硬件设施的选择,由于行业的特点,这些硬件设施又在极大程度上决定了整家店铺的经营成本。对于非本行业的人,在不了解的情况下,也不敢轻易涉足;

三、产品的专业性

眼镜作为一款高度市场化的产品,有各种各样的品牌,如何把握产品的质量、合理控制产品采购成本、通过合理的产品配置有效提升店铺档次和形象、通过灵活的采购和销售策略控制滞销品的出现,对于眼镜店经营者都是非常巨大的考验,也是非行业内人员的主要门槛之一。

四、软件的专业性

一家店铺开业后,如何通过营销方案有效地提升客流量?如何通过合理的待客流程和话术提升进店客户的成交率?如何通过有效的售后服务提升客户的满意率?以及如何合理地管控店铺的进销存,提升产品的周转率?等等,这些在管理系统、服务体系上的软件,更不可能把其他行业的经验拿来就用,需要经过系统化的培训和实践中的不断总结。

五、选择加盟眼镜店

开眼镜店正是因为具备以上这些特点,即便一个有过做生意经验,但是没有从事过眼镜行业的人想开店,都会有不得门而入的感觉,才会想着要加盟某个眼镜店。

开眼镜店失败经验插图(1)