眼镜工作室的运营模式


很多商家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,实际上,在销售淡季,如果商家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的,一般应该做好如下几个方面的工作:

(一)产品陈列很关键

而想要让店从市场中跳脱出来,产品的“长相”咱控制不了,但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新,而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值,也能给客户“第一眼好感”,吸引对方进店。推荐阅读:眼镜店这样设计才正确

眼镜店的6大运营套路

(二)造势很重要

活动期间,店铺势必会准备一些礼品或赠品,与其放在仓库,倒不如把它们堆放在门口显眼位置,给客户更直观的视觉刺激。而你的礼品造型也要力求做出个性,千万不要和大多数店铺雷同,如果颜色鲜艳、造型大气,充满趣味性,会更加有效。事实证明,有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

(三)引客入店是技术活

假如遇见谁都是万年不变的"店里在搞活动,进来看看呀”,遇到腼腆或者很有主见的客户,一定扭头就走,反而白白失去了进店机会。正确的做法是随机应变:比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户,可以告诉Ta店里有沙发,进来歇歇脚;对于带小孩的客户,告诉Ta店里有小孩玩具,进来送一个;对于在市场上转了很久的客户,可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

(四)曝光率很重要

通过提高曝光率,增加更多与客户接触的机会,来提升主推产品的销量,提升店铺利润。另外,也要放置一款明星产品,用来吸引更广的潜在消费人群,争取命中更多客户。

(五)老带新,充分挖掘客户的价值

对于带新客进店的老客户,主动给予一定的激励,或更有心者,会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选。另外,也可以采取购物获积分等形式,促进销售,积分不限定使用者身份,新老客户都能用,这样不论最终是谁消耗积分,都能促成二次销售。

(六)纬成交的顾客,一定要想办法加微信

为什么是微信?因为相比电话,微信不具有侵略性,通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。优秀店铺有很多办法可以让客户把微信乖乖交出来:比如“有新的活动我们会在朋友圈发送”,“有优惠打折的产品,或上新品时我会第一时间发信息给你”。只要熟练使用上述技巧,离店再返回的几率提高个50%都不成问题。

眼镜工作室的运营模式插图(1)