眼镜店开业活动


经过前5个专题的介绍,大家应该已经对眼镜店的选址、装修、设备、证件、进货等方面有了初步的了解,当上面这些都完成后,眼镜店就可以正式开业了。“良好的开端是成功的一半”,新店开张需要迅速扩大知名度,也是一个营销的噱头,但眼镜店促销也是讲求方式方法的,下面具体说一说。

专题六:眼镜店开业促销怎么做?有哪些活动方案?这4点要注意

一、眼镜店开业有什么促销活动?

1、价格类活动

最常见且有效的方式就是价格优惠,价格是消费者们最为关注的地方。价格的促销活动也可以分为好几种:

(1)直接打折。直接对商品进行折扣,可以是单件商品,也可以是镜片镜架组合商品。

(2)满减优惠。比如满300元,可以减30元,直接返现。一些商品可以定价使其略低于300元。

(3)团购打折。可以规定某一类或几类商品,一起买就可以打折,可以按人群特点分,面对学生可以做近视镜团购,对家庭可以做套装,近视镜、老花镜、太阳镜团购打折。

2、奖品类活动

通过抽奖、送礼等方式,让客户觉得比较实惠,甚至是抱着侥幸心理来尝试,方法有这几种:

(1)进店送礼。只要进入眼镜店,就有小礼品赠送,礼品种类可以是小商品、优惠券等,可以为眼镜店带来更大流量。

(2)现场抽奖。可以制作转盘,或者通过微信公众号小游戏等,设立几个比较有吸引力的奖项。

(3)满额赠送。当消费到一定的金额时,可以赠送礼品,设置多个阶段,越往后的礼品越诱人。

专题六:眼镜店开业促销怎么做?有哪些活动方案?这4点要注意

3、曝光类活动

通过各种宣传形式,增加眼镜店的曝光,吸引到大家的注意力,让更多人知道这里有家新开的眼镜店,有新活动,可以用这几种方式:

(1)线下广告。通过路牌、看板、招牌、海报、灯光等展示,可以直接吸引眼球;可以让店员主动发放宣传单或招揽客人。

(2)媒体宣传。通过地方电视、电台广播、报纸杂志、社区宣传等,甚至可以是网络渠道,当然这些是酌情考虑的。

4、服务类活动

配镜验光包含了大量的服务,服务做得好也能更吸引人,可以采取先服务再购买的政策,举例来说:

(1)免费验光。大多数眼镜店,是确定配镜才给免费验光,这里所说的是为有兴趣的人提供免费的验光、视力测试等服务。

(2)上门服务。比如配镜后送货上门,将感兴趣的产品上门体验、介绍推荐、免费保养维修等,更多方法大家可以自己多多思考。

专题六:眼镜店开业促销怎么做?有哪些活动方案?这4点要注意

二、眼镜店宣传需要注意哪些事项?

1、控制活动周期

一般来说,促销活动的周期不宜过长,以免给人长期降价销售的错觉,让低价买到的消费者觉得没占到便宜。另一种情况,消费者习惯了低价,就难以接受原价了,不利于销售也不利于品牌形象。

2、服务不能下降

做活动期间尤其要重视,因为流量可能大了,客户多了,各种需求甚至不合理要求,服务是不能打折扣的。哪怕是只买了几十元的东西,也要保持高质量服务。

3、价格不可过低

活动折扣价格太低,一方面对眼镜店形象和利润有损失,另一方面可能会导致同行反击,形成低价竞争的恶性循环,因此降价幅度或者优惠力度要有所把控。

4、活动要有针对性

做活动要符合眼镜店的定位,符合目标人群定位,不是随便圈一波。比如挑选特定的时节做活动,恰逢重大节日或店庆活动,可以在开学季针对学生做活动,夏天针对太阳镜做活动。

专题六:眼镜店开业促销怎么做?有哪些活动方案?这4点要注意

眼镜店开业广告活动是很重要的,不是盲目的挂横幅、做打折就可以的,一定要多学习技巧,多提高自身的质量和服务。促销活动只是一时引流的手段,却不是让眼镜店长久发展下去的捷径。阿里眼镜网提醒,眼镜店主需要审时度势,根据具体情况制定合理的开业活动,之后统计分析数据,为以后的推广做铺垫。相对来说,加盟眼镜店会简单不少,平台一般会根据各种节假日、新品等策划活动,统一开展。

眼镜店开业活动插图(4)